贈品-主產品配適度對消費者的知覺價值與購買意圖影響之研究.pptVIP

贈品-主產品配適度對消費者的知覺價值與購買意圖影響之研究 作者:東吳大學 林陽助，陳郡怡 出處:交大管理學報 報告人: 運管101級 9732014 張菀芸 運管101級 9732017 陸　衡 促銷工具的分類 常見的促銷工具 贈品(實物) 聯合促銷(品牌聯盟) 折價卷 折現卷 抽獎 惠顧酬賓 研究架構圖 何謂知覺價值，購買意圖!? 知覺價值: 消費者感受到的商品價值。 購買意圖: 可能購買 想要購買 考慮購買 商品實際價格 – 知覺價值 (一)配適度的假設 (一)配適度的假設 (二)誘因取得時機 立即 對消費者的知覺價值和購買意圖都有明顯的正面影響 延緩 研究結果： 功利性主產品→成立 享樂性主產品→成立 (三)贈品-主產品品牌評價 品牌評價一致 皆高 同公司 不同公司(品牌聯盟) 皆低 增加消費者的 知覺價值和購買意圖 (三)贈品-主產品品牌評價 品牌評價不一致 消費者的知覺價值與購買意願不增反減 研究結果： 功利性主產品→成立 享樂性主產品→成立 行銷實務上的建議 贈品與主產品之間一定要有互補的關係存在 贈品隨貨附贈的方式有助於提升促銷效果 贈品的品牌評價必須和主產品品牌評價一致才能有較佳的促銷效果 可作為聯盟產品選擇的標準 研究限制 贈品與主產品的互補性是研究者的主觀認定，故消費者的認知可能和此研究的假設不同 贈品與主產品的利益一致或不一致也