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卓越的双赢谈判策略技巧 【课程背景】 采购是个赚钱的部门，采购专业化管理被当成利润中心来经营，并且是企业的核心能力之一，如何实现采购的赚钱职能，采购人员的谈判水平是关键，谈判大师卡洛斯曾经说过，生意场上，利益是通过谈判来分配，而不是公平原则。道出了谈判的重要性，谈判的经验和过程分析告诉我们，谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为方式，谈判前的充分准备，谈判流程的执行。因此，本课程从采购的角度和立场出发，在 讲解谈判的原则，要素，主要步骤等内容的基础上，通过案例重点改善学员谈判的 思维和行为，提供完整的谈判流程，以及实用工具 ，帮助采购 专业人士提高采购谈判的绩效，实现采购的最大增值，同时分享采购谈判的各种技巧和制胜之道。 【课程收益】 – 通过两天的培训，知道做为采购人员，如何跟供应商进行成功的谈判 – 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判 – 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术 – 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判 – 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系 – 知道，做为采购人员，如何避免一些常见的错误，如何才能成