第三步.ppt

互动与沟通 欢迎大家提问与参与 * * 迪智成咨询——启迪智慧，引领成功 公司地址：北京海淀区西外大街腾达大厦1503室 邮编：10044 公司网站： 公司E-mail： dizhichengzixun@163.com 联系电话：01039 公司传真：0101044 太阳底下，新鲜的东西很少。怎么办？变化、灵活、创新、 终端管理中的厂商分工 经销商： 为终端网络开展物流配送，货款结算服务 相关信息收集与反馈 负责终端建设与日常维护工作 参与和实施终端促销与市场推广 终端管理中的厂商分工 厂家： 规划区域市场运作策略 营销资源的整合投入与运用 开展终端包装、促销和推广活动 售后服务，加强与消费者沟通 选择终端商 1、技术能力或财务实力：有一定实力（实力不是最强比较容易控制）正处于上升期的零售商。 2、销售能力：近几年销售业绩稳步上升，对新产品有较高的热情。 3、现有的产品结构：新产品加入的空间，是否经营着强势竞品； 4、个人声誉：口碑、信用； 5、个人素质：个人的文化层次、销售技巧、工作态度、技术能力 终端开发的具体策略 利用品牌和产品影响，强势进店 整合促销资源，确保进店激励力度 先少量试销，逐步加大进货量 适度赊销和铺底 充分利用当地经销商的客情与影响 借势相关互补产品的影响 * * 终端开发的三种实用方法 第一，垂直灌水法 直