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Internet Marketing, JQY 上海正广和网上购物有限公司案例分析提示 案例问题 正广和发展Internet营销是否存在市场机会?如果存在,其目标市场是什么? 正广和Internet营销与电话营销之间是怎样的关系?如何实现两者之间的协同? 正广和的物流优势对其Internet营销有何帮助?这样的优势是可持续的吗? 正广和是定位为专业物流商好呢?还是继续坚持B2C的商业模式好? 正广和的经营模式可以复制到其他城市吗? 正广和的e道路 “鼠标+黄鱼车”模式的形成 从社区服务到电话商务 从黄鱼车配送到电子商务 “配送+内容”模式的构建 从私家小路到公路 从公路到高速公路 正广和Internet营销的目的 提高知名度? 圈钱? 突破现有商业模式? 寻求公司战略发展的转型机会? 电子商务的诱人未来? …… 正广和Internet营销的优势和劣势 优势 用户基础 配送网络基础 先发优势 劣势 人员素质 顾客习惯 基础设施 正广和Internet营销的市场机会 顾客正变得越来越年轻 外部环境有利于电子商务的发展 不影响既有市场的需求 存在满足顾客多样化需求的机会 新的市场与既有市场之间可以实现协同 正广和Internet营销的目标市场 基本描述 单身阶段的网民 年轻、文化素质较高的新锐家庭 拥有至少一位网民的其他家庭 特征 总数不会太多 购买力有限 对送水之外的其他服务需求有限 正广和Internet营销的战略 长期观点 网上网下的整合 以内容促进配送能力的提高,以配送锁定顾客的需求 服务品牌的建设 对外地市场的谨慎复制 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
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