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汉川和其鑫商贸公司 北京和君咨询有限公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 向各位经销商朋友提出的三个问题 只管送货，不懂管理和经营，企业今后发展怎么办？ 现在手里有几个畅销商品代理权，但代理权没有了，出路在哪里？ 现在拥有一些网络，但被大商超吃掉后，怎么办？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经销商发展的标杆—浙江商源 浙江商源本是杭州地区一家经营酒水的商贸公司，依靠代理伊力特酒开始成为浙江地区规模比较大的经销商 2001年开始，与跨区域的经销商共同合资成立商贸公司，开始跨区域发展，并由此开始成立专门的投资公司中商投资，与其他经销商合资运作，在宁波、金华等地区合资的经销商市场销售规模当年实现翻番增长 通过与其他经销商合作合资成立新公司，建立起遍布全省的经销网络，开始选择性代理产品，与厂家合资或者直接参股厂家，运营产品，成为品牌运营商，并推出自己的独立品牌 布局酒水终端连锁，直面终端市场，成立久加久连锁有限公司，短时间内建立终端数量超过80家 经过十几年的发展，至2010年，商源总体的营业额超过40亿元！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浙江商源的商业版图 浙江商源 商源供应链 股份有限公司 久加久酒业连锁 有限公司 商源实业发展 有限公司 中商投资 有限公司 以酒水供应链增值服务为主业，通过为上游供应商提供品牌提升、销售和储运服务，为下游经销商提供采购、物流、金融和咨询服务，推动酒水流通领域经营模式的变革，实现酒水产业价值链的重新组合与价值增值，从而实现酒水行业各利益相关者的共赢和共好的专业服务公司 以酒水终端卖场连锁经营为主，公司通过整合各方资源，缩减商品从厂家抵达消费者的中间环节，降低流通成本，以更低的价格和更专业的运作模式和服务，为消费者提供品质优良的酒类商品。目前，公司可以提供两千余种全球各类品牌中高档类商品，久加久已经制定了全国发展战略，目前已在华东地区拥有专业的酒水连锁店80余家 商源实业发展有限公司是专门负责经营商源自有酒类品牌的集团公司。 通过收购上游厂家计入实业生产， 设有吐鲁番葡萄酒有限公司 中商投资有限公司是一家拥有一流管理团队，以投资酒水渠道相关企业和酒水渠道企业相关商业地产为主业，，为商源其他业务板块的发展提供资金和置业支持的专业公司 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 对于在座的各位经销商现在面临的情况是怎样的？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 随着中国经济的快速发展，中国的商业环境发生了巨大的变化： 以生产为主导型的社会经济向以消费为主导的经济转型，生产物质丰富的今天，消费成为经济的主导，伴随消费的崛起，商业结构也由过去的厂家主导改变为以消费者为中心的商业主导。 资本在商业的发展中起到越来越重要的作用，过去许多年中，我们再商业的发展中看到了越来越多资本的身影，从家电业国美、苏宁；到华润雪花的全国范围的资本并购；从吉峰农机连锁创业板的上市到各地连锁超市的规模扩张，无不体现着资本的力量。 新的经济模式在改变着越来越多的商业形态，传统经销商的转型越来越被迫成为一种趋势，或成为专业的渠道商、或成为品牌运营商、或向终端发展，构建新的核心竞争力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 喜洋洋农资连锁发展 徐州桐枫烟酒 徽商“农家福”农资连锁超市 Evaluation only. Created with A