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价格变动的影响 价格变动的影响 第二课第二节 钦州二中 李宇杰 场景一：反季节销售 一向冬季热销的羽绒服，羊绒大衣，在2012年炎热的夏天销售势头却随着天气升温也在不断升温。全国许多大商场都在举行羽绒服超低促销活动，吸引了成千上万的市民抢购。 场景二：商场搞促销 根据上面两则材料，请同学们思考一下：商品价格变动与消费者需求量之间存在什么样的关系？ 价格上升 减少购买（需求缩小） 价格下降 增加购买（需求扩大） 一般来说： 商品价格与需求量反方向变动，这就是 买落不买涨 1.商品本身价格的变动会引起需求量的变动 价格变动对人们生活的影响 一 需求法则 生 活 必 需 品 高档耐用品 　　价格变动对生活必需品需求量的影响比较小 价格变动对高档耐用品需求量的影响比较大 　　 　　 2.不同商品价格的变动对需求量的影响不同 即不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的 弹性法则 一般来说，对需求弹性大的产品，可以采用薄利多销的战略，以扩大销路，占领市场；而对于需求弹性小的产品，则定价可以稍高一点，以获取高额利润。 3.相关商品价格变动对商品需求量的影响 替代品 互补品 指两种商品必须互相配合，才能共同满足消费者的同一种需要 指能带给消费者近似的满足度的几种商品间具有能够相互替代的性质 可口可乐、相机、乒乓球、百事可乐、乒乓球拍、面包、打印机、蛋糕、墨盒、胶卷 　　判断下列哪些商品属于互补商品，哪些属于互为替代品？ 互为替代品： 可口可乐与百事可乐 面包与蛋糕 互补商品： 乒乓球与乒乓球拍 打印机与墨盒相机与胶卷 替代品 一种商品价格升高 另一种商品需求量 增加 一种商品价格降低 另一种商品需求量 减少 互补品 一种商品价格升高 一种商品价格降低 另一种商品需求量 另一种商品需求量 减少 增加 　　如果某个生产厂商的产品有被竞争对手的产品所替代的可能性，那么他要么对现有产品和工艺流程进行大规模改进以降低成本(低成本战略)，要么增加现有产品的特色以吸引顾客(差异化战略)。只有这样才能抑制替代品的增长。 一旦自己的产品被大规模替代，且原产品处于衰退期，那么就应当尽快对现有产品实行退出策略，或者逐渐转向替代品的生产。 替代品 　　针对互补品的特点，有的厂商往往把一种商品的价格定得很低，以便把顾客吸引过来，然后把这种商品的互补品的价格抬高，把钱赚回来。 　　例如，剃须刀架和剃须刀片强烈互补，生产厂商把剃须刀架卖得非常便宜，以此来吸引住顾客，一旦顾客购买了剃须刀架，必然要频繁地重复购买剃须刀片，这时顾客将发现剃须刀一点也不便宜，但已经别无选择了。 互补品 1.商品本身价格的变动会引起需求量的变动 2.不同商品价格的变动对需求量的影响不同 3.相关商品价格变动对商品需求量的影响 价格变动对人们生活的影响 一 替代商品（同方向） 互补商品（反方向） 生活必需品（影响小） 高档耐用品（影响大） 具体 一般 反方向 热烈祝贺高一（11）班市场智囊团成立 　　　团队简介：高一（11）班市场智囊团成立于2011年，拥有杰出的经营决策头脑，为市场上的个体、企业和各类生产商提供信息和建议。在以全班同学为股东及队员的共同努力下，必将在市场竞争中取得辉煌的成绩！ 　 Q1：最近，花苞裙和波西米亚裙在市场上流行火热，深受年轻女消费者的青睐。作为服装厂，如何获得更多利润？ 　　 智囊团回应： 马上扩大 生产规模！ 供过于求 价格下降 价格上涨 获利减少 获利增加 生产缩小 生产扩大 供不应求 1.调节生产规模 养　鸡 杀 鸡 无 奈 　Q2：黄山的同心锁是最最有名的，很多景点处挤满了当场刻字，出售心锁的商铺，游客对此也是兴致勃勃，排队购买。作为商家，如何在激烈的竞争中获胜？ 　智囊团回应： 想办法熟练手法，改进技术，提高刻锁的劳动生产率！ 缩短个别劳动时间 商品生产者改进技 术、改善经营管理 提高个别劳 动生产率 给自己的产品 提供降价空间 2.提高劳动生产率 使自己在竞争中处于优势 智囊团回应： 努力进行市场调查，不盲目跟风，针对消费者需求做出有特色的服务，提高服务质量。 Q3：近年来，市场上美容美体行业如雨后春笋，一发不可收拾。作为这支队伍中的成员，如何使自己更具优势？