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第七章 财务战略 零售商财务模式分析 零售商获利方式的演变－零售商产品毛利最大化策略 产品毛利最大化策略是指: 零售商通过尽可能地扩大产品采购价格和零售(销售)价格之间的差距, 而赚取更多的毛利。 零售商用什么办法可以做到这一点? 零售商获利方式的演变－零售商商业毛利最大化策略 商业毛利最大化策略是指:零售商在原有零售业务的范畴内, 通过尽可能地建立更多的产品毛利以外的费用项目和提高费用比率, 而赚取更多的毛利。 零售商获利方式的演变－零售商业务延展性收入策略 零售商以原有的零售业务为基础, 同时扩展到其他的业务领域, 比如:房地产租赁业务, 汽车停放及美容服务等. 问: 零售商为什么要进行业务延展? 参考：WM一年的纯利润 仅有3%； 参看：Shell的经销商的主要来源在于Coke和磁带。 零售商获利方式的演变 零售商两种主要财务模式 零售商两种主要财务模式 产品毛利导向的财务模式： 沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲花也属于同派系； 产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获取的利润空间； 产品毛利导向希望供应商对产品支持直接反应供货价格上； 相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商索取的费用名目不多： 以沃尔玛为例： 合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新分销中心折扣； 通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。 零售商两种主要财务模式 商业毛利导向的财务模式 家乐福、好又多是产品毛利导向模式的典型；产品“低买高卖”中所获取的利润空间并不是商业毛利导向型零售商最关注的，比如家乐福的高低价格体系； 商业毛利导向型零售商向供应商索取各种名目的费用，以增加其商业利润； 商业毛利导向型零售商希望供应商进行大量促销活动，以此吸引人流，增加其延展性项目的收入。 零售财务模式对零售价格的影响 杜邦财务分析 资产收益率 净利润率 ? 资产周转率 净利润 ? 销售收入 销售收入 ? 资产总额 （Wal-Mart）零售连锁店 因为它的竞争主要集中于价格，所以营业利润率最低（5.6%）。但这种低毛利可以其极高的资本周转率弥补，公司资产的一半都是周转速度极快的商品存货。公司最终获得了营业获利能力18%。 沃尔玛有240个物流中心，8000个司机为6000家店送货。在每个物流中心有一半的商品是越货处理，到达后24小时内转运出去。入库的那一半中的85%是在纸箱中通过自动传送带在货架和卡车中自动处理，只有15%是由语音引导的叉车搬运到卡车泊位。沃尔玛的供应链战略是，库存增长速度是销售增长速度的一半。 福特汽车： 典型的资本密集型企业，仅为0.65的资本周转率，公司的营业利润率相对较高12%。它的营业获利能力7.8%。 净销售额=销售总额-顾客退款-顾客折让 毛利=净销售额-销货成本 净利润=毛利-费用 “平效”就是指终端卖场1平米的效率，一般是作为评估卖场实力的一个重要标准。 通过平米效率计算，会清楚地看到：有的卖场空间虽然比较小，但是效率却高；而有的大卖场效率反而低迷。这对于我们判断某一店铺在某商场或某地段是否还有存在的必要？可以提供对比参考数据。 平效”还可以在确定销售目标之后，可以检查这一卖场是否可以实现制订的目标，方便指导销售目标或者是卖场商品展示空间的调整。 中国连锁经营协会昨日公布的2007年连锁行业分析报告显示，在大卖场、超市、百货店和便利店4种零售行业中，百货店每平方米的销售额最低，超市比百货店每平方米多卖3000元。 美邦直营店平效2011上半年增近30%，预计2012继续提升。与ZARA、 HM等相比美邦平效提升空间还很大。ZARA、HM平效在5万-6万元左右，而美邦的平效仅为1.8万-1.9万 元之间。 苹果在全球拥有数百家零售店，这些零售店每平方英尺（约合0.093平方米）面积每年平均销售4,709美元。相比之下，白宫每平方英尺的价值是4,752美元。意味着苹果零售店是美国最具价值的连锁零售店。奢华珠宝蒂芙尼(Tiffany)零售店每平方英尺平均销售额为2,974美元，较苹果专卖店低40%。 全国化妆品最高平效的成都王府井雅诗兰黛2011年数据又出炉了：35平米7千6百万! 平均月销售633万，日销售21万，月平效18万/㎡。另外,成都王府井百货2011年营业额预计实现3,300,000,000元,继续居内陆百货第一。 2010全国单体百货销售排名： 1.长春欧亚商都74亿 2.杭州大厦53亿 3.新光天地48亿 4.上海第一八佰伴39亿 5.南京新街口金鹰31亿 6.成都王府