采购人如员谈判技巧.docVIP

采购谈判技巧培训要点 .txt52 每个人都一条抛物线， 天赋决定其开口， 而最高点则需后天的 努力。没有秋日落叶的飘零，何来新春绿芽的饿明丽？只有懂得失去，才会重新拥有。采购 谈判技巧培训要点 1 、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2 、要把销售人员作为我们的头号敌人。 3 、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将为我们提供一个更好的机会。 4 、随时使用口号：你能做得更好！ 5 、时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售人员停止提供折扣。 6 、 永远把自己作为某人的下级， 而认为销售人员始终有一个上级， 这个上级总是有可能提供 额外的折扣。 7 、 当一个销售人员轻易接受条件， 或到休息室去打电话并获得批准， 可以认为他所做的让步 是轻易得到的，进一步提要求。 8 、聪明点，要装的大智若愚。 9 、在对方没有提出异议前不要让步。 10 、记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 11 、记住销售人员总会等待着采购提要求。 12 、要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况。应花时间同无条件的销售人员打 交道。 13 、不要为和销售人员玩坏孩子的游戏而感到抱歉。 14 、毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的，例如：竞争对手总是给我们提供最好的报价，