《世界上最伟大的公司.ppt

最伟大的公司如何做业务？ 世界上最伟大的消费品公司有哪些？ 世界上最伟大的公司如何做到的？ 柯达公司 更好的服务品质！ 更多的照片影印点覆盖！ 更齐全的店内品项！ 每天一个改善和一个新建议！ 世界上最伟大的公司如何做到的？ 联合利华： “Availability Visibility Everywhere Everyday Profitability 有效率的，随处可见的，随时可购的，有利润的！” 主管通过Join Call控制业务，业务通过PJP控制终端 世界上最伟大的公司如何做到的？ 百事可乐 每个业务人员服务1家经销商以及这家经销商区域内的所有零售客户； 业务人员每天至少拜访45家零售客户； 掌握完整的终端客户资料和进销存数据； 每个人都必须亲自动手做产品生动化； 可口可乐的管理原则 12345计划 快速消费品公司的业务代表、业务主任、营业所经理和区域经理每天应该做什么？让我们一起来看看可口可乐是如何做的…… 12345计划 1：是指所有人员，一起以服务客户为最终的目的！ 2：业务代表每日二件事： 每日100%依照拜访路线执行； 100%售点内的执行； 12345计划 3：业务主任每日的三件事： 每日早会出门后，用很短的时间电话复查每名下属业代，随机抽取每人昨日拜访的4家客户； 每天给线路业代不少于二个生意机会点的提示； 每天随同线路业代不少于15家客户的售点帮助和辅导，并与业代共同动手完成售点生动化； 12345计划 4：营业所经理每天的四件事： 每天查看主任的工作是否完成； 每天上MM半小时，查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC； 每天从上午10点至下午3点在市场检查工作，改善执行和发现机会点； 保证营业所日常运转受控于系统； 12345计划 5：区域经理每日五件事： 每天参加营业所的早会； 每天上MM一小时，查看销量进度、客户达成数量、渠道变化、包装对比和GDC； 在营业所每天上午10点至下午3点与营业所经理一同走访市场，检查、建议和跟进； 每天给下属营业所经理打一个电话，询问销量进度、客户数量达成、档期项目； 对所有申请、报销、总结等文件的真实、合理、规范负100%的责任； 可口可乐的“12345计划”给了我们什么样的启示？ 拜访路线设计 区域市场人力资源配置规划 区域客户资料汇总； 客户分级； 计算客户拜访时间； 计划区域市场人力资源配置； * * 显示： 以上投影胶片或使用一本当地的路线本。 注意： 如果你使用当地的路线本，检查并确定该本 是完整的并且可作为路线本的范例。 解释 路线图在路线本的前面。 它为你确定出每一位客户的具体方位。 在开始路线拜访之前，必须保证自己熟悉该地区。 如果不熟悉该地区，可向区域拓展经理（TDM） 或区域协调员（TC) 寻求帮助。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创立于1881年 至今已126年 每年生产的胶片有80万公里长，相当于从地球到月亮！ 创立于1890年 至今已117年 “多芬”是世界上最成功的日化品牌！ 创立于1898年 至今已109年 世界上最大的食品公司！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 A