长沙万科《短信集》.docVIP

长沙万科《短信集》 一、方法论探讨 问题１：收到短信，你会不会有不看的？ 答：基本上不会不看，因为我担心是我老板发的，担心有重要的！ 问题２：那就是说短信是一种到达率很高的渠道，那提高短信效果的关键是什么？ 答：一个是合适的客户信息数据库和发送执行，另一个就是短信的内容要能吸引人，打动人！ 问题３：那什么样的短信内容能吸引人、打动人？ 答：先要让客户不知不觉中被抓住，然后给出抢眼、动心的点！ 问题４：那具体如何来写？ 答：先看以下几条中的红字部分―― 1.客厅能有多大？容纳20人够不够？30人够不够？万科西街庭院190户型，超大客厅尽显主人豪迈。抢购热线：2224547 2. 别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。没错！万科西街庭院190户型，南北通透，超大横庭，让你视野无极限！仅献给懂得的人。抢购热线2224547 3.每天进门的第一个动作干嘛？开灯？NO！NO！在万科190四房您进门不需开灯，7.6米超宽落地玻璃，让您的房间时刻沐浴在阳光里。抢购热线2224547 4. 4桌！5桌！还是6桌！客厅里开家庭party？当然！万科西街庭院190户型，超大客厅气派尽显。抢购热线：2224547 5.想在家体验山顶的超宽视野？行！万科西街庭院190户型，7.6米横厅尽享满城美景。抢购热线：2224547 总结――― 出发点着力点（客户价值／客户情感诉求－产品卖点） 创意（