创新产说会.pptx

2013省公司开门红研讨——创新产说会微探特别的爱给特别的你销售支持组1、创新产说会设计思路2、创新产说会行事历3、创新产说会流程介绍4、结语一、创新产说会设计思路一、创新产说会设计思路产说会遇到的瓶颈……客户越来越少频率越来越低产能越来越差业务员越来越没兴趣管理层越来越没信心一、创新产说会设计思路为何遇到如此瓶颈……流程单一方法老套功利性强瓶颈？？？氛围拘谨拜访量少山穷水尽疑无路动力不足一、创新产说会设计思路产说会真的不行吗？思路转个弯，人生大不同；向前一步是幸福柳暗花明又一村一、创新产说会设计思路转角遇到爱……个人答谢会培育客户队伍（培育客户）县市公司层面以爱为主轴系列产说会经营客户、促成客户业务（促成签单）县支层面以中低端为主，市公司层面以高端为主一、创新产说会设计思路爱是解决问题的最好办法让产说会爆发生产力让产说会走进伙伴的心让产说会打动客户的心让产说会打造公司品牌以爱为主题的系列产说会将创造无限可能……一、创新产说会设计思路新鲜出炉、倾情打造……0102多了关怀与呵护多了轻松与愉悦多了时尚与潮流多了互动与交流多了用心与感动多了真诚与感恩少了生疏与距离少了浮躁与功利少了古板与生硬少了刻意与教条……爱一、创新产说会设计思路爱是解决问题的最好办法爱是人类最美的语言爱是保险的完美呈现爱是人类最美的语言爱是保险的本质爱是包容爱是责任创新产说会制定层面县支中低端个人感恩三位一体市公司高端县支层面市公司层面个人层面创新产说会制定目的气氛活跃、温馨新意、释放压力；通过服务提高客户忠诚度，树立公司及业务员品牌形象，在轻松愉悦的氛围中建立沟通的平台。 追求品位品质生活、关注养生、侧重精神；通过轻松愉快的氛围建立良好的沟通平台，促进公司和客户之间的情感交流，提高客户对公司的信任度。纯粹感恩与答谢客户，通过答谢会培育客户，不做促成，增强与客户的情感，培养客户的忠诚度，树立业务员的品牌。二、创新产说会行事历创新产说会行事历具体安排日期星期主办人形式主题客户群体提前安排行事历营销员个人品牌推介会爱客户自行决定12月21日周五县祈福会爱家人中端客户为主1月4日周五庆生会爱自己1月12日周六答谢会爱客户1月20日周日夫妻会爱生活提前安排行事历市车友会、体疗会、品茗听禅高端客户1月15日、25日周二、五“春满荆楚、送福到家”抽奖会创新产说会流程介绍创新产说会流程（个人层面）1、个人品牌推介会主持人开场白--2分钟VCR视频--8分钟心路历程--5分钟晨操-感恩的心--3分钟领导致辞--5分钟专题-保险意义与功用—20分钟现场服务-赠送保单体检卡—5分钟客户代表感言--5分钟填写福满卡--10分钟合影留念--10分钟欢乐午宴—60分钟创新产说会流程（县支层面）县支产说会创新形式1.祈福会 - 世界末日、平安夜、圣诞节 - 冬至、新年12. 生日会 - 当月生日的客户 （投保人、被保人、受益人） 233. 夫妻会 - 执子之手、与子偕老 - 感情不错、偏感性的客户44. 答谢会 - 感恩客户创新产说会流程（县支层面）1、庆生会开场白—2分钟；寻宝游戏—10分钟；有奖问答—5分钟；星座与运程—10分钟；庆生—10分钟；抽奖—5分钟；专题—20分钟；庆生宴---60分钟创新产说会流程（县支层面）2、“喜乐年华”祈福迎新会开场节目-8分钟；寻宝游戏-10分钟；蛇年运程-10分钟；有奖问答-5分钟；互动节目-30分钟；“乐享全家福”活动介绍-5分钟；幸运抽奖-5分钟；专题沟通-20分钟；新年礼物派送-10分钟创新产说会流程（县支层面）3、夫妻会签到（送喜糖）暖场音乐（爱情歌曲）暖场主持上台互动（嘉宾情歌对唱、情诗接龙）暖场主持介绍流程《珍爱百年》视频播放流程主持宣布开始领导致辞幸运抽奖（9人）专家时间（家庭经营之道）奖品介绍恳谈创新产说会流程（市公司层面）1、体疗会第一天晚上：主持人开场； 领导致辞； 健康讲座及体检前注意事项。第二天上午：体检早餐理财讲座进餐并促成 返程创新产说会流程（县支层面）2、品茗听禅参观寺院、拜佛佛教音乐鉴赏禅空门心尘觉者天外幻灭澄境轮回禅静梵音佛国过客心路洗心乐土般若空寂岁月禅结语第 23页感谢聆听培育客户、经营客户、积累客户、每位营销员至少一场