如何撰写商业计书.pptVIP

如果你想踏踏实实地做一份工作 的话，写一份商业计划书能迫使你进 行系统的思考。有些创意可能听起来 很棒，但是当你把所有的细节和数据 写下来的时候，自己就崩溃了。 ——著名风险投资家--Eugene Kleiner 商业计划书 —— Business Plan 概念 ——国际惯例通用的标准文本格 式形成的项目建议书，是全面介绍公 司和项目运作计划情况，阐述产品市 场及竞争、风险等未来发展前景和融 资要求的书面材料 ——包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南 目的 ——获得投资的敲门砖 ——指导创业的指南针 商业计划书 　　作　　者——创业者 　　读　　者——投资人、创业者 　　核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱 ——按计划执行了必然获利 商业计划书撰写的基本要求 基本要求 ——语言通俗 ——信息完整 ——条理清晰 ——逻辑合理 商业计划书撰写的基本要求 基本要求 ——市场导向 ——利益明晰 ——团队优异 ——数据实际 商业计划书撰写的基本要求 比喻： 好的商业计划书 = 报告文学 + 科幻小说 商业计划书撰写的基本要求 商业计划书要自己写！ 你就是专家，没有人能像你和你的团队一样在商业计划书中投入足够的激情。 商业计划书编写的基本格式 结构分为三部分： 文字 数字 附录 文字部分： 介绍你的营销和管理战略。包括：创建企业、评估竞争，设计营销计划，顾客定位，团队等内容，要清楚指出公司的独特性和参与竞争以及处理变化的能力。 数字部分： 预计损益表，资产负债表， 现金流量表，主要针对投资人。 附录部分： 简历、图表、照片、创业期刊复印件、 顾客来信、销售商来信，信用报告等能展 示计划可行性的证明材料，为你前两部分 内容提供支持。 章节内容 商业计划书组成要素 封面： 名称、地址、电话、网址、 日期、保密承诺 目录： 在实际操作中目录一般最 后完成 PART1：文字部分 第一章 摘要（1） 提纲式、叙述式 清晰、全面、简洁 （1-2页、2000字之内） 重点突出、充满激情 第一章 摘要（2） 点睛之作：激起读者兴趣，花大力气将摘要 变成一个一流的销售工具，很多投资人就是 靠摘要决定企业是否投，要留出充裕的时间 准备（成功的公众发言人为每分钟演讲要花 1小时准备），想象一个你需要在2分钟内 向一个完全陌生的人介绍自己的企业，你就 知道应该在摘要要放入什么信息了。 第一章 摘要（3） 摘要一般放入以下内容： （1）公司简介（企业理念和企业） （2）公司产品和经营概况（商业模式） （3）市场情况（目标市场和预测） 第一章 摘要（3） 摘要一般放入以下内容： （4）竞争优势与特点 （5）管理团队 （6）未来发展目标 （7）投资额、使用计划、收益、退出 第二章 公司发展的历史与未来（1） 以成功者的姿态展示公司 的发展历程 ——激起读者对企业的兴趣，兴奋是可 以感染他人的 第二章 公司发展的历史与未来（2） 以充满激情的信心勾划公司美好的未来 ——诚邀投资人的参与，我们共享 丰收的果实和快乐 第二章 公司发展的历史与未来（3） 公司基本情况 公司名称、业务性质、法定地址、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人 公司宗旨和目标 公司发展历史与现状 股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件 第二章 公司发展的历史与未来（4） 公司发展展望 法律协议与诉讼 专利与商标 公司与社会关系 主要业务合作伙伴 第三章 管理团队与组织模式（1） 管理团队主要成员（总经理、副总经理、 财务负责人