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高端产品攻市策略 东北农业大学 李晓辉市场环境分析 a.区域种植情况；了解所在区域的种植结构，种植单位等。 b.产品市场情况；产品在该地区的使用时期，使用量，前景等。 c.竞争对手分析；区域内同类产品的品牌，成分，效果，价格，销量等 。 综上所述，完成扫街工作。 消费者购买行为分析 a.消费群目前的现状；消费群的年龄阶层，知识水平等，为产品的包装及以后的宣传做基础。 b.消费群获得信息的途径；了解了他们获得信息的途径，为以后的促销宣传方面做基础。 c.影响消费群购买产品的因素；1.广告。2.经销商推荐。3.价格。4.品牌。 产品分析 a.优势；明确自己产品在该区域与同类产品的优势，找出产品的卖点。 b.代理商资源优势； 1.代理商的网络 2.代理商的营销队伍 3.代理商在客户心中的信誉度 4.代理商的策划与推广经验 c.挑战；高端产品已引起国内外各厂家的重视，主要竞争产品的市场竞争变得更加激烈。 营销策略 总原则；优势互补原则，好产品加好营销，制定市场五年规划，第一年做好试验，打好样板市场，第二年精耕细作样板市场，做好重点市场，再开发一批新市场，第三年做大规模，第四至五年做成知名品牌。 1.市场定位策略； 市场定位高端产品，结合产品特点发挥产品优势，做第一品牌，专治某种顽固性病虫害等。 b.产品定位策略； 1.产品名称策略 2.包装策略 c.价格策略； 突出高品质，实行高价位。一般产品不做广告宣传的为低价位，质量稳定做广告宣传的为中价位，我们高端产品效果突出服务到位的为高价位。 d.渠道策略； 县级总代理，各乡镇定点分销，保护好市场，保证各级经销商的最大利益。 e.促销策略； 品牌营销与技术服务相结合，具体推广方案四步走，即开好经销商会议----做好广告宣传---搞好示范田----做好终端服务。 1.开好经销商会议；开好一个动员会，预收一批货款，先入为主抢占市场 2.广告拉动；结合产品卖点，根据消费者心理策划一套具有促销力的实战广告，从而实现认识—心动—购买的过程，充分发挥广告的拉动作用。 3.做好示范田； 每县做30块示范田，每块一亩，由技术人员亲自施药，插立标牌，通过实地效果，引爆口碑宣传，带动周边消费者购买。 4.做好终端服务； 由3—5名技术人员组成营销团队，对各大的经销点巡回技术讲座，配合终端销售，指导消费者正确使用。 f.市场开发策略； 经过两年的开发，确定样板市场上量的同时，做好重点市场开发，再开发一些新市场为以后做大规模奠定基础。 总策略；精耕细作样板市场，争取每个地区打造一个样板市场，做好重点市场，开发新市场。 谢 谢 大 家 * * *