外贸结业考题V0920.docxVIP

一、单选题1. 在使用下述哪种贸易术语成交时，买家有办理租船订舱事宜的义务：A. FOBB. CFRC. CIFD. A和B标准答案：A2. 巴西某公司与我司签订了一个合同，合同金额为USD 30,000.00，约定的付款方式为30% T/T预付，70% L/C at 90days sight。客户汇来的预付款，到账金额为USD 8,964.00。是否需要再让客户补足缺失的36美金？A. 需要B. 不需要标准答案：B3. 外贸行业里，通过搜索引擎寻找客户，主要通过以下哪种搜索引擎？A. BaiduB. GoogleC. SogouD. Yandex标准答案：B4. 从高到低进行报价时，是遵循了下列哪一个报价方式：A. 中国式报价B. 日本式报价C. 美国式报价D. 西欧式报价标准答案：D5. 询盘的来源有：A. 展会B. 搜索引擎和B2B平台C. 朋友介绍和国外黄页D. 以上都是标准答案：D6. 通过Google搜索信息，下面哪种逻辑符可以剔除不需要的信息：A. +B. ORC. -D. 空格标准答案：C7. 催促客户再次下单是对于哪类客户的跟进：A.有回复未成交客户B.从未回复的客户C.有明确采购意向的客户D.已成交客户标准答案：D8. 在做邮件合并操作时，潜在客户信息表中哪一项是必要的？A. EmailB. 国家和地区C. 公司名字D. 联系人姓名标准答案：A9. 在一个商务晚宴的现场，当你介绍双方时，以下哪个顺序是不正确的：A. 将男性介绍给女性B. 将年轻者介绍给年长者C. 将职低者介绍给职高者D. 将早到者介绍给晚到者标准答案：D10. 报价技巧中，最重要也是必须去做的第一步是什么：A. 学会模糊性报价B. 了解清楚你自己的价格C. 学会让客户报价D. “引导”客户和老板标准答案：B11. 合同规定贸易术语为CIF，提单上对运费的表示应为：A. Freight prepaidB. Freight prepayableC. Freight collectD. Freight collection标准答案：A12. 西班牙客户Unex S.A.与我司签订了一个出口合同，产品为干粉灭火器，数量1200具，成交价格EUR12.30/pc CIF Barcelona，付款方式100% L/C at sight。信用证中要求出具Form A产地证，此产地证应该在下列哪个部门办理？A. 贸促会B. 船公司C. 外经贸委D. 出入境检验检疫局标准答案：D13. 澳大利亚一客户与我司签订了合同，产品为手机，数量10000部，成交价格USD32.50/set CFR Sydney。如果我司已经发送了装船通知，而对方没有及时购买保险，这时船在海上遭遇风暴而沉没，请问谁应该承担货物损失？A. 我司B. 澳大利亚公司C. 船公司D. 保险公司标准答案：B14. 埃及Great Egypt公司与我司签订了一个合同，合同金额为USD 70,000.00，约定的付款方式为L/C at sight。信用证中有一个条款，为：44C Latest date of Shipment: 100708，其正确含义为：A. 最晚装货期为2008年7月10日B. 最晚装货期为2010年7月8日C. 信用证到期日为2008年7月10日D. 信用证到期日为2010年7月8日标准答案：B15. 客户Mr. Robert一行即将前来参观我工厂，请问以下哪项是你不必急于去做的：A. 打扫工厂，保持工厂的清洁，准备好样板。B. 了解清楚Robert一行前来的目的。C. 问清对方一起共来几人，需不需要订酒店。D. 预订好Robert一行来访首日中午的工作餐。标准答案：D16. 意大利AirFlash Spa公司与我司签订了一个合同，付款方式为20% T/T in advance，80% L/C at sight。信用证从意大利UniCredito银行开到工行，应该承担第一付款责任的应该是以下哪一方？A. UniCredito银行B. 工行C. AirFlash Spa公司D. A和B共同承担标准答案：A17. 当你通过B2B营销、网上主动出击以及在展会上搜集了不少潜在的客户信息，这时候可以利用（ ）的邮件合并功能群发邮件。A. OutlookB. ExcelC. WordD. Google标准答案：C18. 德国Zenod GmbH公司与我司签订了一个合同，约定的付款方式为30% T/T in advance，70% T/T against B/L Copy，则下列流程的正确排序应为（ ）：①收预付款 ②发货 ③ 寄送提单正本 ④发提单复印件给客户 ⑤ 收尾款 ⑥ 生产A. ① ⑥ ④ ② ③ ⑤B. ① ⑥ ⑤ ④ ③ ②C. ① ⑥ ② ④ ⑤ ③D. ① ⑥ ② ⑤ ④