商务公文写作-东学院-杨艳玲.pptVIP

营销策划书写作原则 策划目的； 分析当前市场状况及前景分析 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况； 产品市场状况，在生命周期的什么阶段； 消费者的接受性； 对产品市场因素进行分析 营销策划书写作原则 市场机会与问题分析 针对产品目前营销现状进行分析； 针对产品特点分析优略势； 消费者的接受性； 营销目标 营销策略 营销宗旨； 产品策略； 价格策略； 销售策略、广告宣传。 营销策划书写作原则 策划方案各项费用预算； 方案调整 商务谈判策划方案 商务谈判策划方案是在谈判前，根据谈判目的和要求预先以书面形式拟定的具体内容、方法和步骤； 格式与要点 标题 前言 具体条款 新产品开发可行性分析报告 新产品开发可行性分析报告是新产品开发中关键一步，即分析新产品方案在实践中的可行性，能取得预期效果的过程、方法及结果的书面材料； 格式与要点 项目名称及负责人； 研究的结论及问题； 生产条件、技术设计方案； 开发进度； 投资估算、资金筹措、产品成本。 价格走向分析报告 价格走向分析报告是指企业对产品的行业市场价格或竞争对手价格进行分析预测的汇报材料； 格式与要点 背景介绍； 价格现状； 价格走向预测； 建议与意见。 产品定价方案 产品定价方案指企业对产品或服务价格如何确定而制定的计划与安排的文书； 格式与要点 基本情况； 产品或服务介绍； 费用构成； 产品或服务功能； 定价方案； 其他要求。 渠道冲突处理方案 在营销渠道管理中，对于渠道成员通过不友好行为所表现处理的冲突需要某种程度的解决。渠道冲突处理方案就是针对因各种原因发生的冲突进行有效化解的一类文书； 格式与要点 冲突表现形式； 冲突原因分析； 冲突解决办法。 培训计划书 培训计划书是在对学员或员工进行培训而事先制定的规划方案； 格式与要点 进行培训的目的与要求； 培训的时间、方式、安排 培训讲师的课程安排； 培训经费的设计与来源； 培训效果的评价与考核等。 公关活动策划书 公关活动策划书是指企业公共关系部门制定的某一时期特定的公共活动的计划与安排文案； 格式与要点 公共活动一般根据企业具体情况不同而有较大的灵活性，因此，公共活动策划书一般没有特定的格式。内容分为：策划主题内容；活动时间、地点；活动的步骤、程序等。 公关策划书 公关策划书是指企业开展与它的供应商、中间商、消费者、公众政府和媒体之间沟通活动的计划与安排的书面文书； 格式与要点 公关目标和针对目标群； 沟通的媒介； 公关活动方式； 公关活动预算； 公关活动的成效评估。 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 网络营销策划书 市场调查报告 市场调查报告与预测报告是商务活动的基础，它是以搜集资料、筛选整理、分析研究、撰写完成的完整工作程序，缺一不可；它是编写策划书的前提和依据。 市场调查报告，是指在商品或服务从生产者到消费者这一过程中，对全部商业活动的资料、情报和数据，进行系统、客观且持续的搜集、记录、分析、评价，并作出结论与建议，供企业经营者参考的文书。 市场调查报告 特点： 针对性； 时间性； 实用性。 市场调查报告 种类： 市场需求调查报告； 竞争对手调查报告； 经营政策调查报告。 市场调查报告 结构与写法： 结构分为：标题、前言、正文、结尾。 前言包括：目的、时间、地点、对象、范围、方式等； 正文包括：基本情况、前景预测、措施建议。 市场调查报告 写作要求： 实事求是； 注意观点和材料的统一； 精心选材，突出重点； 正确把握文体性质和表达方式。 市场调查报告 市场调查报告 市场调查报告 市场调查报告 市场预测报告 市场预测是在对市场供需情况进行调查研究的基础上，对未来市场供求变化趋势所作的一种科学的分析、推测和判断。 市场调查报告 格式与写作要点： 标题：公文式、文章式、新闻式。 正文：前言、主体（交代情况、预测未来、提出建议）。 市场预测报告 市场预测报告 可行性研究报告 可行性报告，是一种常用的商务策划文书，是在调查研究的基础上，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、商务活动切实可行而提出的一种书面材料。 可行性研究报告 种类： 按内容分为：政策可行性报告、建设项目可行性报告、开辟新市场、新技术等可行性报告。 按范围分为：一般可行性报告、大中型项目可行性报告； 按性质分为：肯定型、否定性、选择性。 可行性研究报告 结构： 分为：标题、说明、正文、附件。 标题包括：公文式、文章式； 说明包括：项目名称、基本状况、主办单位等； 正文包括：概述、论证、结论。 附件 可行性研究报告 写作要求： 加强调研； 科学地分析论证； 经济与社会效益并重。 可行性报告 可行性报告 可行性报告 可行性报告 可行性报告 营销策划书 营销策划书是企业根