wi-my-sd-003 安全门渠道开发与管理作业指导书.docVIP

安全门渠道开发与管理作业指导书 签 名 日 期 批 准 2013-09-25 审 核 2013-09-25 编 制 2013-09-25 版次 修订内容说明 修订人 备注 通过电话回访，了解客户需求，发现销售与生产中存在的问题，掌握市场动态，为公司持续改进提供真实、有效的参考数据。 2. 范围：本要求适用于安全门事业部销售岗位工作人员的胜任实施。 3. 、渠道类型 按流通环节的多少，可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道；间接渠道又分为短渠道与长渠道。 .1 直接渠道与间接渠道其区别在于有无中间商。 直接渠道，指不通过中间商环节，直接将产品销售给消费者。间接销渠，则指通过中间商环节，将产品销售给消费者。 .2长渠道和短渠道。分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分，具体包括：零级渠道，即由制造商——消费者。一级渠道，即由制造商——零售商——消费者。 二级渠道，即由制造商——批发商——零售商——消费者。三级渠道，制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。 .3宽渠道与窄渠道。渠道宽、窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。企业使用