《CH6汽车目标市场.pptVIP

派力奥、西耶那和周末风的市场细分 南京菲亚特的派力奥、西耶那和周末风这三款车型的定位是有区别的。 两厢的派力奥：面向小有成就的年轻人和家庭； 三厢的西耶那：用途从一部家庭车延伸到了公务和商务领域； 周末风：空间更大，可以满足那些追求更具个性、更大空间、更多用途、更加实用的消费者的需要。 派力奥、西耶那和周末风的市场细分 南京菲亚特想通过这三驾马车派生出的14款车型，全面占领8-15万元的轿车细分市场，车型是在同一个178平台上开发出来的细分车型，具有完全相同的前脸，价差梯度只有一万元。 第一节 汽车市场细分 五、汽车定制市场营销 汽车定制营销的特征： 1.大规模生产 2.数据库营销 3.细分极限化 4.顾客参与性 现代定制营销的实质是什么？ 六、市场细分的过程： 1.调查和分析阶段 资料收集，资料分类、资料筛选，使零散的资料成为对企业有用的信息。 （日本铃木的“铃木武士”在日本和美国的推广） 2.细分阶段 选择细分变量，划分群体，给每个细分市场命名。 地理变数、人口变数、心里变数、行为变数、代购阶段、态度 反细分战略 反细分战略是将许多过于狭小的分市场组合起来，以便能以较低的价格去满足这一市场的需求，即能有效地降低生产与营销成本。