公众演说上课笔1.docVIP

演讲的三个核心部分，听众、演讲稿、演讲者。。。 一场好的演讲，需要把这三者完美的结合在一起。。。 而且一定要搞清楚顺序，听众是排在第一位的。。。 正如产品的设计要先做顾客市场调研一样，演讲前一定要做听众调研。。。 然后根据听众的调研结果，来设计讲稿，然后让自己和讲稿融为一体。。。第一步，听众分析 听众分析又分三大步骤，分析三个最核心的需求。。。 1.我的目标，我希望听众听完演讲产生什么样的改变。。。 是希望听众回去就使用你演讲中教授的方法。。。 还是希望听众听完演讲就做出支持你的行为，投票或付钱。。。 或是希望听众听完哈哈大笑轻松一乐。。。 这个问题是一场演讲的重中之重，这个问题没有搞清楚，演讲则没有意义。。。 2.听众的目标，听众希望在我的演讲中听到什么。。。 不能光想着自己的目标，还要想想听众的目标。。。 听众抽出时间和精力来听一场演讲，一定是希望获得某些改变。。。 知识上的、能力上的、讯息上的、还是心情上的。。。 总之，演讲前一定要了解清楚，听众群体最希望从这个主题演讲中获得什么。。。 eg给大学生演讲，他们希望听到什么。。。 大一的对四年大学改怎么过很迷茫，大二的对该如何选方向和做兼职有兴趣。。。 eg给家长演讲，他们又希望听到什么。。。 孩子不听话怎么办，孩子性格不好怎么办，孩子怎么样才能爱学习。。。 10岁以下家长重点在孩子的性格塑造上，10岁以上家长重点开始转移到学习上。。 eg给企业家演讲，他们又有哪些问题。。。 如何做好营销，如何控制成本，如何招聘并留住人才。。。 一定要去了解好听众的需求，然后根据这个需求去设计演讲稿。。。 3.听众的问题，听众有哪些顾虑和与问题。。。 关于听众的顾虑，更是要提前考虑好。。 因为演讲不同于沟通，沟通是直接反馈式的交流，有来有往。。。。 这样，对方有什么顾虑和问题，提出来以后我们能及时的给予回馈。。。 而演讲则不同，听众几乎没有机会提出他们的顾虑。。。 而他们的顾虑如果放在心里的话，那么演讲的结果注定是失败的。。。 所以，演讲者一定要再演讲前，提前反复思考好听众可能会有哪些顾虑。。。 然后在设计讲稿的时候，把这些顾虑直接解释掉，或是化于无形。。。 eg关于你们所讲的效果，有怀疑。。。 演讲中大量的举真实的案例，如果能配合图片和视频就更好了。。。 这些案例和图片，在无形中就把听众的信任顾虑给打消掉了。。。 eg关于价格的问题，觉得会不会太贵。。。 演讲中举出案例，或是插入观念，讲解价格和价值的关系。。。 或是证明出投资的重要性，一定要先投资才有回报，而且必须要投资。。。 这样的观念，不管是用案例的形式，还是用观念演讲的形式，一定要提前讲到。。。 eg关于重要性的顾虑，觉得你说的观念有那么重要吗。。。 演讲中要设计案例，利用这个观念获得的巨大回报。。。 或是因为忽视了这个观念，而造成的重大损失。。。 打消顾虑，可以利用案例、数据、对比、图片、借势等等很多方法。。。 我在“如何塑造价值”一章节，会详细介绍，这里就不多说啦。。。 第二步：讲稿写作。。。 关于我的目标和听众的目标，还有听众的顾虑，全部分析完毕。。。 就可以开始准备写讲稿了。。。 一篇好的演讲稿，分为三个核心部分，这个一般人我告诉的，因为实在太牛了。。。 1.核心信念提炼。。。 一场演讲下来，听众能记住的理论很少。。。 大多数听众能回忆起来的，只有整体感觉，还有少数的演讲片段。。。 整体感觉的营造是最重要的。。。 而这个整体的感觉，就要靠演讲的核心信念。。。 eg马丁路德金的核心信念——所有的种族应该平等。。。 这个信念，让饱受种族歧视和压迫的黑人内心充满无比的渴望。。。 eg奥巴马的竞职演讲的核心信念——美国需要一场变革。。。 这个信念，让处于低迷状态依旧的美国人，感觉看到了希望。。。 eg陈安之老师演讲的核心信念——人人都可成功，都需要学习成功学。。。 这个信念，让那些想要成功又觉得没有办法的人，看到了曙光。。。 eg李阳老师演讲的核心信念——方法正确+疯狂努力，每个人都可以学好英语，改变命运。。。 这个信念，让那些英语不好和渴望改变命运的人，感觉找到了方法和力量。。。 模仿我演讲的培训师有很多，尤其是在大学生培训领域。。。 但是几乎没有人能达到我的那种感觉，就是因为核心信念的空缺。。。 这个东西是演讲的灵魂。。。 必须有对听众的深入了解，以及对演讲主题的强大热情和信念感才可以做到。。。 哎，又自吹了，哈。。。 2.内容和案例。。。 内容和案例是核心信念的载体。。。 子曾经曰过，文质彬彬，然后君子。。。 文是外在的形式，质是内在的核心，两者平衡才是最佳。。。 有些舞台大师，故事讲的不错，但是缺乏核心信念，结果总觉得差那么一点。。。 eg郭德纲、周立波、老罗，这三个人现在的表面风格越来越像