体育赛事资金的筹集.pptVIP

体育赛事的营销（第三课） 体育赛事资金的筹集方法 刘清早 上海体育学院 教授 成都体育学院 兼职教授 沈阳体育学院 客座教授 北京体育大学管理学院 客座教授 江苏省东恒国际贸易集团公司 高级顾问 江苏东恒文化体育产业发展有限公司 执行总裁 第九届全运会粤兴有限公司副总经理 —— 荣立三等功 第四届中国航天航空博览会市场开发高级顾问 —— 突出贡献奖 第五届全国农民运动会总督导、副秘书长 —— 唯一“特别贡献奖” 第十届全运会足球项目总冠名首席商务策划 —— 完全的市场运作卖出天价，特别贡献奖 2006年4月11日获得 体育赛事：资源与整合以及营销的主要方法 （一）、体育赛事的主要资源 （二）、体育赛事的延伸资源 （二）、体育赛事的延伸资源 （二）、体育赛事的延伸资源 （二）、体育赛事的延伸资源 （二）、体育赛事的延伸资源 （二）、体育赛事的延伸资源 （三）、体育赛事的资源整合 （一）整体买断式（利与弊对比分析） （二）分项代理 在完成资源整合并确定了营销规则后，将资源分类列项，同时作好竞赛项目的资源配置。将这些项目分别委托给相应的中介代理机构的方式，也就是将整个资源中的一项或几项资源买断的方式。 （二）分项代理 （三）直接营销 就是主（承）办单位组成专门的机构，并在组织人事、机构上纳入筹（组）委会统一管理，形成对资源的开发、整合、营销、执行一条龙的工作流程。这种方式是目前国内举行的大型体育赛事中正在广泛采用的方法，有较多的成功案例，理论体系也正在形成。 （三）直接营销（利与弊对比分析） （四）合作开发经营方式 合作开发经营方式是指由中介机构与赛事的组委会签订合作协议，让中介机构成为组委会的工作人员，两者紧密合作，共同开发，利益共享。这一种赛事的营销方法还在探索中，并有了成功的案例，但在营销实践中较为容易被赛事组织接受。 除上述几种方式外，在实际营销中往往有许多方法同时运用、交叉采用。 无论何种方法都要坚持管严、管好“资源的统筹权、规则的制定颁布权及合同签定与执行、钱物到帐”等关键环节。 必须坚持符合竞赛规程，遵守赛事纪律，服从统一领导，为体育赛事服务，为赞助（捐赠）企业服务的原则要求。 * * 上海体育学院 教 授 江苏东恒文化体育产业发展有限公司 执行总裁 2005年度中国体育营销星光奖唯一“优秀策划奖”个人获奖者 真诚献给天津市体育界的领导和各位同仁 体育赛事运作实务—— 现任： 曾任： 在颁奖仪式上与国家体育总局王钧副局长合影 理论部分： 实践部分： 案例 第五届全国农民运动会的总体策划与运作 体育赛事是体育的核心要素。 体育赛事本身所具有的资源，通过开发与经营可以创造效益。如何识别、整合、推广，直至采用合适的方法营销这些资源十分重要。 今天要介绍体育赛事营销的相关知识，并通过“第五届全国农运会总体策划与运作”案例，使大家进一步加深认识。 1、 无形资产资源 2、 有形资产资源 3、 政府资源 大型体育赛事的成功举办能够给举办地带来巨大的综合社会效益，包括政治、经济、文化等各个方面。 1、举办地的社会文化资源 举办地应该结合当地的文化特色，充分利用其文化底蕴，举办各种极富民间特色的文化活动或者大型的文艺演出活动，使其与体育赛事形成良好的互动，打造综合性的体育、文化主题活动等等。 2、举办地的旅游资源 旅游资源是与体育赛事关联度极高的资源。 3、举办地的特色资源 对于赛事的举办地来说，这是推广本地优势特色产业、产品的一个绝佳时机。充分挖掘本地的特色资源在赛事举办期间或者前后进行推广是发展本地经济的一个很好的机遇。 体育赛事的延伸资源的开发实际上是以体育赛事为契机，以体育赛事的门票为“纽带”，充分挖掘利用举办地其他相关资源甚至外部的各种资源，发展举办地的政治、经济、文化等等，使体育赛事的效益最大化。 运动会结束后，这些延伸资源还会产生效益（也称赛后经济、后运动会经济）。这些资源所产生的效益甚至高于赛事资源所产生的价值，对此我们要引起足够重视。 无形资产资源之间的整合 有形资产资源与无形资产资源的整合 政府资源与无形资产、有形资产资源之 间的整合 认识资源，挖掘整合资源和营销都是为了使资源创造产生效益，在这个环节中，选择一种合适的营销方法十分重要。体育赛事营销的几种主要方法介绍如下： 整体买断式