《国贸第十六章.pptVIP

第十六章国际贸易方式 本章内容 第一节 传统国际贸易方式 第二节 现代国际贸易方式 第一节 传统国际贸易方式 经销与代理 1.经销的含义与特点 经销（Distribution），指出口商（即供货方，Supplier）与进口商（即经销方，Distributor）之间签订经销协议，在约定的经销期限和地区范围内购销指定商品的一种贸易方式。 2.经销方式的分类 3.经销协议 4.采用经销方式应注意的问题 代理 1.代理（Agency）指货主或生产厂商授权代理人代表其在规定的地区和期限内，向第三方招揽生意、订立合同或办理与交易有关的其他事宜，同时向代理人支付佣金作为报酬的一种贸易关系。所以，国际贸易中所指代理是指委托代理。 2.代理的种类 二、招标与投标 1.招投标的含义 招标（Invitation to Tender）,就是指招标人发布招标广告，阐明拟采购商品的名称、规格和数量，或是拟兴建工程的条件与要求，邀请相关投标人按一定的程序在规定的时间、地点进行投标，最后选择对其最为有利的投标人达成交易的经济行为。所谓投标（Submission of Tender）,则指供应商或工程承包商根据招标公告的条件，在规定的时间内向招标人递价的行为。 2.招标的主要方式 ·国际竞争性招标 ·谈判招标 ·两端招标 3.招投标的特点 招投标与一般贸易的做法有所不同，采用这种方式进行交易，双方当事人不经过交易磋商程序，也不存在讨价还价，而是由各投标人同时、一次性报价，投标人中标与否主要取决于投标时的递价是否有竞争力。因此，这是一种“竞卖”的交易方式。在这种方式下，投标人之间的竞争异常激烈，招标人则处于主动地位，能够对各种供给来源进行比较并择优选择，以最终实现资金的合理、有效利用。 三、拍卖 拍卖 1.拍卖的概念 国际贸易中的拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 2.拍卖的出价方式及特点 出价方式： ①增价拍卖（Ascending-price），又称英国式拍卖。 ②减价拍卖（Descending-price），又称荷兰式拍卖。 ③密封递价拍卖（Sealed-bid Auction）,又称招标式拍卖。 特点：拍卖是在一定的机构内有组织地进行的 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞买的现货交易 【案例】 拍卖品的品质由谁负责 某公司在拍卖行经竞买获得精美瓷器一批。在商品拍卖时，拍卖条件中规定：“买方对货物的过目与不过目，卖方对商品的品质概不负责。”该公司在将这批瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器出现网纹，严重影响这部分商品的销售。卖方因此向拍卖行提出索赔，却遭到拍卖行的拒绝。拍卖行的拒绝是否有道理？为什么？ 案例分析 分析：拍卖行的拒绝是无道理的。一般来说，在拍卖业务中，拍卖后，对于用通常的查验手段即可发现的货物缺陷，拍卖行是不负责任的，但对于凭借一般查验手段不能发现的质量问题，拍卖行还是允许买方提出索赔的。本案例中，竞买得主在将竞得商品---精美瓷器通过公司所属商行销售时，发现有部分瓷器有网纹，而这些网纹在拍卖时竞买者是无法用一般查验手段发现的，因而，拍卖行不能拒绝理赔。 四、寄售与展卖 寄售 1.寄售的概念与性质 寄售是指出口人（又称寄售人Consignor）先将准备销售的货运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee）按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人同货主结算贷款。 2. 寄售的特点 （1）寄售人与代售人是委托代售关系。 （2）寄售是由寄售人先将货物运至寄售地，然后再寻找买主，因此，它是凭实物进行的现货交易。 （3）寄售方式下，代销人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由继受人承担。 3.寄售协议的内容 寄售协议是寄售人和代销人之间就双方的权利、义务以及寄售业务中的有关问题签订的法律文件。寄售协议中一般应包括下列内容：协议性质、寄售地区、寄售商品名称、规格、数量、作价方法、佣金的支付、贷款的收付，还有保险的责任、费用的负担及代销人的其他义务等。 4.寄售方式的利弊 利：①对寄售人来说，寄售有利于开拓市场和扩大销路。 ②代销人在寄售方式中不需要垫付资金，也不承担风险，因此，寄售方式有利于调动那些有推销能力，经营作风好、但资金不足的客户的积极性。 ③寄售是凭实物进行的现货买卖，买主看货成交，付款后即可提货，大大节省了交易时间，减少了风险和费用，为买主提供了便利。 弊：①承担的贸易风险大②资金周转期长，收汇不够安全 案例 寄售相关费用及风险 某公司新研制出一种产品