房地产包装实用手册.docVIP

包装策略 楼盘包装价值： 楼盘包装要达到良好的效果，不需要增加太大成本。地盘包装及销售包装基本上是一次性投入，而广告是多次投入。 楼盘包装是广告的有益补充，是营销策划中不可缺少的一环，起到强化及深化广告宣传效果。 楼盘包装的价值是 1、包装是对形象的总体设计，是构成形象的过程，是产品和大众的联结点。 2、有利于提升楼盘档次品味，表现楼盘内涵，获取买家认可，促进销售。 3、有利于加强公司形象，树立公司品牌，包装得好的楼盘是公司实力的最佳展示。 楼盘包装基本原则： 1、定位准确性 楼盘项目物业包装要符合项目定位的“推广主题”新形象，在调性上要求现代感强，色彩丰富有激情，生活气息浓厚。 2、展示特色性 物业包装是项目最直接给予消费者的项目感受，因此在体现定位的基础上需要反映出项目独有的特色点。 3、布置合理性 物业包装需要与项目现场实际情况相结合，符合宣传推广与销售动线组织的要求，并且在考虑特色形式时要把握制作的可行性。 5、经济性 楼盘项目规模不大，总营销费用有限，因此在物业包装时必须考虑到经济性，费用支出要符合项目成本控制要求 项目包装内容： 1、现场包装 2、卖场包装 3、样板房包装 4、促销卖场包装 现场包装 说明： ?实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 ?第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 ?第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀 （一）、 主要内容： ?外路牌 ?导示牌 ?立柱挂旗 ?工地路牌 ?围墙 ?售楼处导示牌 ?售楼处标牌 ?停车场标牌 ?欢迎标牌 ?看楼专车 ?彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） ?楼层进度牌 （二）、现场包装具体任务： 任务A：楼盘视觉形象 （1）目标 使楼盘概念具体化、建立一个有活力的小区形象。以便于其在今后推广中，给买家留下深刻、明确的印象。 （2）内容 ①项目标志 ①标识系统 ③导示系统 任务B：工地形象诱导 （l）目标 工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且还能够营造销售气氛。 （2）手段 工地路牌：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板：明确发展商和地产建造的专业性。 工地气氛：利用彩旗、气球等宣传物品、吸引人们的注意力，营造人气旺、 整洁、有序的施工现场。 任务C：工地环境包装设计 1、目的 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 2、手段． 一部分内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。另一部分内容为绿化其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线、样板房参观路线以及绿化工程施工。 3、要求 严格按照VI设计内容制作完成，绿化工程部按工程进度按时完 成。 （三）、阶段性包装策略 1、入主工地前期阶段楼盘包装策略 A、外墙广告 ·墙及塔建的围墙其实是最佳的广告包装位置，因为它面积大、范围广，称得上是最大的户外看板。 ·本项目外墙广告外墙广告将以“推广主题”，延伸出几个方面，让前来看样板房的人耳目新 B、户外广告 ·在售楼部两侧或者入口处设立大型广告板 ·必备元素：楼盘效果透视效果图片、楼盘名称、广告语言、电话、LOGO、区位图等(根据需要定) ·文案及画面表现要求：与楼盘“推广主题”主题的格调及内涵相关，画面力求简洁，并加箭头，起到指示和引导作用。 2、施工阶段楼盘包装策略 A：先人为主的致歉公告 如： 尊敬的………………………………………. ………本工地因施工…………………………. …….不便之处，敬请原谅。 B ：入口楼牌 即在楼盘入口或主要道路入口处搭建的大型牌楼，工艺：灯光铁架拱门 C：施工进度板 让人看见楼在长 D：广告布幅 工艺：丝印 E：指示牌 设指示牌，方便消费者参观看楼，提醒他们注意某些事项，展示发展商的细心与诚意。 H：温柔的警告牌 如： 为了您的安全，请注意…………………… 为了您和家人的幸福…………………… 注意……………………………………………… 通告……………………………………………… 卖场包装 说明： ·楼处包装。买家一般到售楼处是一种敌对行为，提防和抗拒心理非常重，我们的目标就是把这种心理弱化，让买家与销售人员进行沟通 ·分宣传品、展示、VI三个部分 （一）、主要内容： ?整体氛围概念提示 ?形象墙设计 ?实体展板 ?售楼书 ?折页 ?价格单页 ?付款方式清单 ?手袋设计 ?销售人员名片 ?信纸、信封 ?销售人员工作牌 ?销售人员服装及门卫服装建议 (二)、售楼部包装策略 楼盘项目“推广主题”生活的定位主题，我司建议