2016年秋电大 北京电大《个人与团队管理》作业三.docVIP

《个人与团队管理》作业三讲评 （第五单元——第八单元） 指导： 本次作业要求规划准备并具体实施一次谈判，然后根据你的谈判过程和结果，回答问题。 由于学员的工作性质不同，一次正规的谈判不是每个人都能经历的。但是，在我们的生活中，购物时与商家的讨价还价、就某件事与人协商等，倒是能够经常遇到的，我们就把生活中的这类经历也可以视为谈判。 你可以回忆自己生活中这类经历，或者将你即将要做的一次生活中的谈判按照作业要求做一次，然后对“你得到什么结果？”等14个问题作出回答。回答时只需写出肯定或否定的语言，有时可能会有介于肯定与否定的回答。如“达到预期的目标了吗？”，回答“达到了”、“没达到”或“达到了一部分”、“多数达到”等。 之后，根据你对这14个问题的回答情况，再回答最后的几个问题及为自己规定改进目标。回答问题。 一、下面的问题时要求你在谈判后回答的，然后对自己的不足之处做出改进。 1．你得到什么结果？与预期的结果做出比较。一般情况下谈判的结果分为三种：双赢、两败、输/赢。 （双赢） 2．达到预期的目标了吗？与谈判前做出的目标进行比较，看是否达到还是偏离自己的目标。 （多数达到） 3．做出多少妥协和让步？谈判