新产品的定价讲述.ppt

新产品定价策略 市场营销1..班 1120020... 王.. 引入期 成长期 成熟期 衰退期 产品生命周期的四个阶段 销售额 利润额 0 撇脂定价 渗透定价 均匀定价 撇脂定价策略 在新产品投入初期。利用消费者求新、求奇的心理动机和竞争对手较少的有利条件，以高价销售，在短期内获得尽可能多的利润。以后随着产量的扩大，成本的下降，竞争对手的增多，再逐步降低价格。 1、产品新颖，具有明显质量、性能优势，且 有较大的市场需求; 2、产品必须具有特色，在短期内竞争者无法仿制和推出类似产品。 iphone6 RMB5288起售 iphone6 plus RMB6088起售 取脂定价的优缺点 优势：短期内可获得较高利润，尽快收回投资，且掌握降低价格的主动权。 劣势：风险较大，容易造成竞争者跟风加入，若产品不被消费者所接受，会造成产品积压，造成亏损。 渗透价格策略 在产品投入市场时，企业将其创新产品价格定得相对较低，目的在于短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。 渗透定价的优缺点 优势：利于吸引顾客，增强竞争力，使对方不敢贸然进入；有利于快速打开产品销路，开拓市场。 劣势：价低利微，收回投入成本时间较长，若产品生命