ITMC全程电子商务教案-1.ppt

四类人群分析 * 四类人群分析 * 产品 城市 低价 品牌 综合 犹豫 P1 P2 P3 P4 …… 四类人群分析 * 供应商分析 * 商品采购决策思路 * What 产品 When How Many 价格（账期）、成本分析、财务状况、对手情况 市场预测分析、市场调研报告 * 公司管理团队确定 确定最佳团队组合，选出CEO * 命名你的公司，制定公司经营理念和目标 公司管理团队确定 我们是最棒的！ * 经营规则 CPO采购主管 * 采购规则 采购竞标时，对同一种商品，竞标价格高的优先供货，直到商品供完为止。 如果竞标价格相同，信誉度高的优先供货。 如果竞标价格相同，信誉度也相同，按照投标提交的先后顺序来供货。? 同种商品一次性采购数量达到商家要求，可以享受价格和账期上的优惠。 * 采购原则 * CSO营销总监 * 市场调研 * 市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。? 调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 制定价格 ?若（店铺一口价+物流运费）大于市场参考价×（1+价格浮动率），则为违规价格，价格浮动率在教师平台设置。 客户购买时会参考物流方式。 成交价格=店铺一口价+物流运费。 物流运费的增量不能高于基础运费的0.5倍。 保修、发票会产生售后服务费用。 产品编码方便商家对订单的整理、统计。 * 套餐促销 套餐可组合多种商品搭配出售，套餐价格=套餐包含商品的价格总和。 套餐的物流运费不能高于选择购买套餐中某类商品运费的1.5倍（免运费的只能是0）。例如，PI制定的运费为10，E1制定的运费为5。以PI为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费10×1.5，以E1为主选择购买套餐的人群接受的运费价格范围为0运费5×1.5 套餐商品价格低于当地市场价格。 套餐商品只生成一个订单。 * 其他促销手段 满就送促销 多买折扣促销 买第几件折扣促销 团购 秒杀 * 销售渠道（媒体） 品牌指数 低价需求指数 综合评价指数 犹豫不定需求人群指数 * 注重品牌人群 * 1、若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+品牌价格浮动）】，则为违规价格； 2、物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式； 3、成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费； 4、物流运费的增量不能高于期初运费的0.5倍。 5、?在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序为： 6、选择品牌指数最高的店铺。 7、选择有售后服务的店铺。 8、选择可以开设发票的店铺。 9、产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。 10、城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。 注重品牌人群 * 低价格过滤：谁的价格低购买谁的。 综合评价指数过滤。 店铺视觉值。 ISO认证。 IEC模式。 店铺人气。 店铺积分。 订单量。 店铺总媒体影响力。 社会慈善。 购买成功附加值：如果购买的总量接近“多买更优惠”的总量，顾客判断“多买更优惠”优惠多，则随机进入套餐购买。 注重低价人群 * 若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格。 物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式。 成交价格的计算公式是：店铺一口价+物流运费。 物流运费的增量不能高于期初运费的0.5倍。 在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序： 价格最低的店铺。 选择有售后服务的店铺。 选择可以开设发票的店铺。 产品的评价：最低是0，低于0不会购买，默认是5，违约减少1，正常交货加1。 注重低价人群 * 城市影响力：每在一个城市交货一次订单影响力加1。 品牌指数最高的店铺。 综合评价指数过滤。 店铺视觉值。 店铺总媒体影响力。 订单量。 社会慈善 ISO认证。 IEC模式?。。 店铺人气。 店铺积分。 综合评价人群 * 若（店铺一口价+物流运费）大于【当地市场价×（1+低价价格浮动）】，则为违规价格； 物流支持客户的要求，则客户会参考购买，若物流不支持，则顾客会选择其他购买方式； 成交价格的计算方式是：店铺一口价+物流运费； 物流运费的增量不能高于期初运费的0.5倍。 在某个媒体影响下的顾客购买判断顺序： 综合评价指数高的店铺； 选择品牌指数最高的店铺； 选择有售后服务的店铺； 综合评价人群 * 选择可以开设发票的店铺； 产品的