《国际贸易之出口交易磋商.pptVIP

出口交易磋商 钱文胜 33.33% 肖登峰 33.33% 许蔚超 33.33% 所谓出口交易磋商，是指交易双方当事人就贸易合同的各项条件进行协商，以期达成一致意见的过程。交易磋商的好坏直接关系到将来买卖双方之间的权利、义务和经济利益，是买卖合同签订的基础和做好交易的关键所在。为此要求磋商谈判人员不仅要有认真负责的工作态度，熟练掌握国际贸易合同条款内容、签订方法，而且还要熟练掌握交易磋商谈判的策略技巧，熟练掌握国际贸易方面的政策、法规和惯例。 本章案例分析 案例一 我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时有发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商有连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证，试分析这一拒绝是否合理？ 案例一分析 ①本案中我方拒开信用证是合理的； ②根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一：接受必须同意发盘所提出来的交易条件若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。 ③在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证