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演讲前的准备 对于好的演讲来说，之前的准备是非常重要的。演讲没有准备，相当于不带子弹上战场，这时的情况紧急及压力不言而喻。很多人被大家公认演讲口才好，其实他很可能在台下准备过无数次没有发表的演讲，可能在其他场合研究过类似的资料，也可能在开始演讲前打过腹稿，从这个角度来讲，演讲前的准备是非常重要的。 有些人认为现场发挥也很重要，但是如果没有好的前期准备，好的现场发挥便无从谈起。所以说，准备是先于发挥的。前期的充分准备可以使人们克服紧张恐惧感，让人们更加自信、自如、轻松地驾驭现场。 一、明确演讲目的 1.演讲的目的误区 ?精彩 很多人一上台演讲，就希望自己的表达能够非常精彩。其实，盲目追求精彩会使演讲效果打折，因为演讲者对自己的要求很高，达不到要求时就会对自己缺乏认同感，认为自己的准备还不够充分，从而打击自己的信心，无形中给自己增加了压力。这时，演讲者的表达就会受到限制，原来敢讲的现在变得不太确定。 实际上，演讲不是为了精彩。凡是为了精彩而进行的演讲都是在误导自己、误导听众。 ?全面 很多人一上台演讲，就希望自己能够讲得很全面。其实，当一个人的演讲追求大而全时，就会发现好像都讲了，又好像都没讲，无法给听众留下任何深刻的印象。反过来，如果演讲时抓住关键一点做表述，却给人留下的印象更深刻。所以说，演讲不是为了讲得大而全。 ?崇拜 很多人一上台演讲，就希望在听众中产生良好效果，得到听众的认可，让听众崇拜自己，这样做的效果同样不会很好。因此，演讲不是为了得到听众的崇拜。 ?完全认同 很多人一上台演讲，就希望得到听众的认同。其实，当今社会是一个多元化的社会，每个人的生长环境、学习经历、价值观不同，对同一问题的看法也会不同，几乎没有任何人的观点可以得到所有人的认同。 “三三三”法则可以帮助演讲者正确处理这个问题，即三分之一的人比较认同、三分之一的人一般认同、三分之一的人不认同或者中立。这在当今社会是很普遍的现象，如果演讲者在演讲时发现有三分之一的人听得不太认真，可能因为他们的价值观、经历和自己不同，没必要因为这样而怀疑自己。演讲者应该把精力、焦点放在三分之二认同的人身上，他们比较认同、欣赏自己的观点，这样可以使得自己更具自信、思路更流畅、演讲更成功。 由此可见，演讲不是为了得到听众的完全认同。 ? 要点提示 听众“三三三”法则： ① 三分之一的人比较认同； ② 三分之一的人一般认同； ③ 三分之一的人不认同或者中立。 2.演讲的核心目的 演讲的核心目的可以概括为：使人知、令人信、动人情、促人行。 ?使人知 所谓使人知，是指将自己的意思表达清楚、信息传达出去，使人了解、知道。 ?令人信 所谓令人信，是指演讲者要用自己的案例、经历、所见所闻等支撑自己的观点，让听众信服。 ?动人情 所谓动人情，是指演讲者要动之以情、晓之以理，调动听众的情绪，产生很好的互动。 ?促人行 所谓促人行，是指演讲的最终目的是让听众行动起来，将听到的、学到的运用于实践。 在这四个核心目的中，有时演讲者只需达到其中的一个或两个，有时需要同时达到。明确演讲的核心目的可以使演讲者不必受制于一些平常的想法，可以变得更加放松，发挥出自己的真实水平。 ?二、演讲听众分析 美国第十六届总统亚伯拉罕·林肯有一句名言：“你给我一个小时去砍树，我会花40分钟来磨刀。”他还说：“你给我一个小时去演讲，我会花三分之二的时间去了解听众想听什么，只花三分之一的时间考虑我想说什么。”林肯的演讲之所以能够被牛津大学刻成铜字放在图书馆里，很大原因在于他每次演讲都花费大量时间研究听众的需求，每次演讲都能抓住听众、把握听众。 如果一个演讲者根本不了解自己面向的听众，不清楚听众的需求，也就无法驾驭听众、影响听众。演讲者应该通过对听众的分析了解以下内容： 1.身份地位 表1 ?不同听众对应不同的表达方式 听众/对象 演讲者表达方式 政府机关 稳重 企业单位 激情 市场部门 夸张 技术部门 严谨 ? 面对政府机关工作人员时，如果演讲过于激情，则会使演讲者不太具备信赖感；面对市场部门工作人员，如果演讲过于严谨，则可能无法调动听众的积极性和活跃性。 很多人在演讲时发现，同样的内容在不同地方讲述的效果差别很大，这主要是因为听众变了，而演讲者没有做调整。因此，面对不同身份地位的听众，演讲者采取的表达方式应有所不同。 2.年龄大小 面对不同年龄层次的听众，演讲者的表达方式、节奏也应该有所不同。例如，面对年龄偏大的听众时，语速要尽量放慢；面对年轻听众时，语速要稍微快一点。周杰伦之所以受到年轻观众的喜爱，而老年人则不太喜欢，其中一个原因就是他创作的作品节奏符合年轻人的节奏。 3.文化背景 演讲者身处不同的文化背景时，表达方式也应该有所区别。 【案例】 一位中国留学生的困惑 有一位中国留学生在德国留学，他的女朋友是德国