新律师获得案源的5种方法新律获得案源的5种方法.docVIP

作者：王久成　　律师业是一个高度垄断的行业，80%的案源被20%的律师占有，剩下20%的案源由80%的律师争抢，刚进律师界的律师朋友尤其感觉到案源不足带来的生存压力，案源就是律师执业的生命之源。　　只有通过办案才可以不断接触法官、当事人，逐渐扩大交际圈，积累客户;只有通过不断的执业实践才可以不断检验自己，不断修正自己的发展方向。律师的案源在哪里?如何获得属于自己的案源?怎样才能使我们的案源源源不断呢? ?登录/注册后可看大图 　　一、散客给案源　　(一)法律咨询得案源　　认真对待每一个要求提供法律咨询的散客，这样的散客往往是案件的携带者，就看你有没有能力将此案件拿下了。　　1、指导思想：努力把法律咨询者变成你的客户。　　2、服务心态：不要仅仅把法律咨询当成助人为乐的一项工作，他是你获得一个业务的开始。接待散客咨询的时候审慎考虑该事务是否可以成为一个案件，如果可以，请尽量把咨询转化为律师的代理业务。　　3、注意事项：　　第一，律师思路要清晰，迅速理清当事人想问什么，想讲什么?包含哪些法律关系?第二，控制力要强，引导当事人说清楚问题。不要陷入当事人的内心矛盾中，法律咨询变成了心理咨询;第三，迅速判断当事人咨询的问题是否可以代理，再与当事人初步探讨一下代理方案。　　(二)经营人脉得案源　　人际网就是客户网。为什么许多刚毕业的大学生作律师的业