%90项目_全国各大项目学校案例参考部分.pptVIP

目 录 全国各大项目学校案例借鉴 北京奥林匹克花园——引进北师大附小、幼儿园，打破区域置业障碍 1、引进北师大附属学校 促进销售的角度，教育作为重点进行策划 开发商投资 从幼儿园到小学 典型的国有联办学校，真正意义上实现了政府部门(教育局)、开发商以及著名学校的三方联动。 2、对地产的影响 40％的客户因为北师大附小购买北京奥林匹克花园 跨区域置业，区域来源突破朝阳区，客户来自海淀、东城区 深圳鼎太风华——引进南山试验小学，实现快速销售 1、引进南山试验小学 开发商投资建校 国有民办学校 2、学校规模 占地面积：1万平米 建筑面积：7880 班级编制：24个教学班 现有班级：7个 3、学校投资成本 3000万元左右 4、对地产的影响 30％的客户因为学校购买鼎太风华住房 促进销售速度 深圳万科城——投资修建公立万科城实验学校，促使业主、开发商、政府三方共赢 案例总结 2 二期产品建议 1 案例借鉴 3 项目机会挖掘 第四阶段 卖城市 第三阶段 卖社区 第二阶段 卖产品 第一阶段 卖愿景 大盘开发规律 进入陌生区域，主打万科品牌，同时依托成熟的万科产品线，并且带装修 社区配套先行 建立标杆，成为区域选择 一期如何卖？北部组团全国开发商开发，中小精装户型， 二期如何卖？解答：配套、展示先行，建立驱动力 二期配套建议 配套一： 学校：国际双语学校以及附属小学（至少省级以上） 配套二： 类似华润万家 配套三： 前期开通小榄、南头的轻快线，后期划入公交系统，并且建立公交车站 配套四： 社区园林配套，水景园林，特色绿色植物和多层次景观带 配套五 会所设施建议 36班，可容纳1800名学生 占地3.56万平米，建面1.5万平米，R=0.42 万科城实验学校 深圳万科城 （44万平米） 2326元/平米 2亿 60班，2478人 占地8万平米，省一级标准建设，校舍面积8,6万平米，体育场2.4万平米 执信中学 星河湾（占地80万平米，已建70万平米） 4300万 7000万 3000万 3000万 3.5亿 投资额 1792元/平米 12个班幼儿园，24个中小学 实验学校的标准配套，占地2.4万平米 沂河实验学校 湖南临沂沂河花园 2000元/平米 初中小学共48个班，中学为主 占地4万平米 建面3.5万平米，R=0.88 幼儿园、小学、初中 长沙白桦林居 （40万平米） 3807元/平米 24个班，现有班级7个 占地1万平米 建面7880平米 R=0.79 南山试验小学 深圳鼎太风华 （42万平米） 4550元/平米 幼儿园设12个班 幼儿园占地面积3010平米，建面3583平米 北师大附属小学、幼儿园 北京奥林匹克花园（100万平米） 2917元/平米 占地20万平米，建面12万平米，R=0.6 清华实验学校 深圳桃源居 （180万平米） 单位面积成本 班级设置 规模、密度 学校 项目 成交客户购买原因分析 2000年项目建成部分，外围环境荒凉，缺乏社区氛围 销售缓慢。 清华试验学校起到绝对作用； 85%客户因学位购房，若无此因素，成交量将大幅下降； 此前，每月成交10套左右； 2002年上半年，实现销售8.3万平方米，实际成交量排名深圳第一，学校促销，立竿见影。 深圳桃源居——引进清华试验学校，“将来孩子比我强”一举奠定市场销冠地位 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????? 营销：主打南山教育大社区 幼儿园单独建设，为社区内居民服务，规模3000平米，12个班次，三层建筑，可容纳300个孩子就读。 备注 将中学与小学集中布置的做法可节约用地，缩小建筑密度，学校空间看着非常疏朗，但有时候会带来一定的负面影响；除足球场外，其他运动场使用频率较低，尤其是风雨球场使用次数较少，不是非常必要。 ——学校管理处曾女士 点评 学校由深圳市万科房地产有限公司按照有关规定高标准建成后，再由龙岗区政府按现代化标准进行二次装修和配置教育设备，由布吉街道办事处直接管辖，由深圳实验教育集团委派校长进行日常管理，引进深圳实验学校办学理念和办学模式的一所九年一贯制公办学校。 办学性质 小学：每个年级两个班，每班50人； 初中：初一七个班、初二七个班、初三四个班（待完善中），每班50人 班级设置 学校配有400米环行跑道的足球场、三个室外排球场、两个室外篮球场、一个风雨球场（含一个室内篮球场） 配套 两栋六层高的多层建筑，分A、B栋，附