ADIDAS与电子商务.docVIP

淮安信息职业技术学院2011~2012学年度第一学期 《电子商务基础与应用C》期末大作业 考试班级：631010/631020/631050 题号 一 二 三 总分 得分 题目：某外贸公司电子商务的应用现状 要求： 1、本公司应用电子商务的原因？采用哪种模式？ 2、使用了哪些营销策略，如何进行产品的营销？（可以从以下几方面考虑：网上如何进行营销？ 网下如何进行营销？进行网上营销的时候，如何做好自己的营销网站？） 3、选择何种支付方式？选择哪家银行作为自己的服务银行？ 4、物流现状？ 5、如何收集消费者的反馈意见？ 6、可附截图，大标题宋体二号加粗，三级标题宋体三号加粗，正文宋体五号，单倍行距。 评分标准： 1、选题是否恰当（20分） 2、结构是否合理，格式是否规范（20分） 3、工作量是否饱满，结论是否明确恰当（60分） ADIDAS与电子商务 4 阿迪达斯入驻淘宝商城 进军电子商务自从1920年德国阿迪·达斯勒先生创制第一双运动鞋至今，阿迪达斯一直是运动用品的代名词。阿迪达斯品牌通过传统商业雄霸90年后的今天，在中国开始向一种全新的商业模式进军。 ?8月16日，全球领先运动品牌阿迪达斯与淘宝网联合宣布，双方达成战略合作，阿迪达斯淘宝商城官方旗舰店（/）同日正式开启。这标志着淘宝商城平台上又迎来一重量级国际品牌官方入驻。阿迪达斯通过淘宝商城旗舰店为广大消费者提供一个全新的购买渠道，让中国消费者可以方便地通过电子商户平台购买到正宗、并且更具个性化的产品。阿迪达斯在淘宝商城开设旗舰店，是我们在中国电子商务战略的最重要一步。 ????网购成为生活方式，大品牌网销化已是主流，“无电子不商务”成定局。网购超高的增速和出众的人气，以淘宝为代表的网络平台已经成为众多大品牌的共同选择，尤其是主打品牌产品的淘宝商城，已经吸引了上万家品牌商入驻。这也是阿迪达斯把淘宝作为其在中国唯一官方网络销售渠道的重要原因。 ????另一方面，在传统商业模式高成本竞争下阿迪达斯面临的内忧外患，加速了阿迪达斯进入电子商务的步伐。 ????在外部，国内的知名运动品牌李宁早已虎视眈眈。阿迪达斯进驻淘宝商城，一方面节约了传统渠道商暴利，另一方面不用高成本铺设门店，即能直接覆盖中国二、三线地区用户。 当网购成为一个不可忽视社会主流消费力量，谁也无法忽略这一新兴领域带来的机会和挑战。与淘宝商城的合作使得以与一个巨大的网购消费群体实现对接，开拓了一个新的市场，另一方面也使品牌的影响力扩充到这一新兴消费群体。??采用哪种模式: ADIDAS采用了B2C的电子商务模式，名鞋库成为了它在中国的首家授权商。、 ADIDAS自己的专属网站： ADIDAS的营销策略（网上营销与网下营销都备受青睐） 网上营销： 一、建立全球网站拓展品牌的宽度 众所周知，曝光率越高的产品信息，人们的认知度和选择率越高。阿迪达斯正是认识到了这点，充分利用覆盖而最大的网络和电视媒体，吸引大众进行品牌宣传攻势。阿迪达斯不仅建立了全球网站，而且还有不同国家语言的全球网站，关注体育，喜欢阿迪达斯的人们除了可以在它的官网上及时获取最新新闻、最新产品、赛事外，还可以进入讨论区互动，这也为公司的设计者提供了最快最直接的产品反馈信息。例如，阿迪达斯在2008奥运会之后，为了配合新的品牌战略，立刻改版了网站。新网站设计在视觉效果上把信息元素排的颇为丰富，从内容和形式上更为清晰、方便。新网站的界面设计将很多内容和导航联系到一起。方便指引消费者不断地去搜索所需信息。除此之外，新网站还提供了丰富的下载资源，消费者可以在网站上下载到许多高清晰度的产品图片，明星照片和壁纸，最喜爱这个品牌、体育球星的发烧友来说是一大悦事。 二、充分利用网络特长，进行品牌的深度推广 利用互联网的互动性、参与性和娱乐性，使其成为企业推广品牌实现广告目标的直接手段。阿迪达斯总是能抓住每一个大型活动赛事的契机或是迎合产品推广的主题，策划受众群体网络在线互动活动项目，从而使其目标群体的粘性最大化，进行品牌文化的深度推广。 三、运用营销分销渠道选择策略 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；网络本地化程度高，由熟悉本地市场的本地人经营；经销商经过多年培育，相对稳定，对阿迪达斯品牌忠诚度高；渠道改良的基础好，横向拓宽，纵向延伸、渗透都很好；渠道的多元化兼容多品类产品。在渠道方面应该做好有关“供销路线、人员销售、陈列、扶持、实体分配”等活动，多个要素互相配合使它的营销渠道安排的非常好。阿迪达斯产品包装阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌