《3.如何让客户采用不熟悉的媒体.pptVIP

* 常见4A公司媒介部架构之二 媒介部 策略部 购买部 媒体研究组 公关组 客户组A 客户组B 客户组C 中央台 地方台 户外及平面 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 媒介公司与企业的互动类别之一：合资企业与4A公司 全案代理 大众与专业的分工 品牌管理分开，媒介采购集中 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 媒介公司与企业的互动类别之二：国营企业与媒介公司 假全案，真收钱：通常是一个一股独大的私人代理公司 利益平衡型：几个关键人各管一部分 情人或者家人型 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 媒介公司与企业的互动类别之三：国内私营企业与媒介公司 直管或者家人直管 帮助洗钱 抓大利益，放小利益 让价给职业经理人基本没用 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 如何预测与判断具体办事人员的价值取向 了解其基本收入构成及总的收入概括 如果重要岗位的人收入很低，那么他一定会期待得到你或者竞争对手现金方面的回佣 如果重要岗位的收入高于当地同等人才的价位，通常用普通礼节性的公关手段即可 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 如何开发客户？ 如何发现有真正潜力的客户？ 如何约见客户？ 如何发挥团队的力量？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 如何约见客户？ 举出约人成功的实例？ 大家一起分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 如何接触品牌决策者？ 朋友推荐 电话直接预约 E-MAIL 俱乐部沙龙 免费说明会 通常，非正式场合的第一次见面要远比正常工作拜访要好 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 如何刻意的安排不经意的邂逅？ 目标客户的周边餐馆、茶馆、健身房、俱乐部 研讨会、公开课、MBA班 背包族、车友会？ 老板的媒体节目访谈与高峰会聚会(某上市药业老板开发医院的案例） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 了解一个客户需要收集那些信息？ 小组讨论： 尽可能多的列出需要了解的要项 最后再排出重要性顺序？ 那些信息是必须的？那些是可以接触后再慢慢了解的？ 通常要动用那些途径或者工具来了解这些客户信息？ 如何把这些客户信息更好的整理归类、分享？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 拜访品牌决策者要做哪些准备？ 熟悉他的产品 了解他的角色及决策能力 了解他目前正在做的事情 了解他的困惑及