溧水中心政务区项目定位与营销策略提案1021548598要素.ppt

报媒：功能分类 节点投放 报媒硬广主要在项目的形象建立期和重要的营销节点投放。 报媒软文可采用与DM相同的形式软文硬排，以增强软文的主题感和公信力。 车身广告：移动大牌 项目指引 选择通达现场的公交车做车身广告，起到宣传项目并作为项目指引的作用，同时搭配市区该路线的公交站台组合使用。 第五回合 临门一脚 销售策略之成功销售 人气 供需 博弈 节奏 价格与去化速度合理搭配 成功关键 如何有效持久的聚集人气 如何规避竞品新品的形象干扰 关注板块市场供需结构 随时调整项目自身供需结构 竞品新品的推售价格和推售产品的博弈 政策背景下，如何去和客户博弈 如何把握入市时机及各销售结点的合理安排 全案总策略 三大周期引领多组团灵活推售； 首期低价抢市，中期小步快跑，后期价格突破； 量随人变，方式多样； 设定防火墙,有效并及时控制风险。 销售策略之成功销售 具体策略 将本案住宅部分总的划分为三个销售周期，每期内可以单体单独或者组合划分多组团销售，具体每组团房源套数依据届时意向客户实际数量而定。 24万方的体量不算小，一期开盘的成功与否也直接关系到未来项目的走势，低价入市势必要保险很多，二期可在首期成功的基础上利用项目届时的口碑度，以均价水平去化大部分房源，确保项目既定资金及预期利润达成，三期在项目成本收回，预期利润基本达成的情况下可以树高价，立标杆，以谋后续之利，但最终还是要根据届