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3、与佣金的区别 1）折扣是单方向的：卖方给买方 2）折扣只能采取明扣，个人收取暗扣违法，属贪污受贿。 《中华人民共和国反不正当竞争法》明确了正当 折扣 , 佣金 与不正当 回扣 的界限. 该法第八条规定: 经营者不得采用财物或者其它手段进行贿赂以销售或者购买商品. 在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的, 以行贿论处; 对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的, 以受贿论处. 3）折扣比佣金促销更好（最终售价更低） 实收价=原价-折扣=原价-原价×折扣率 =原价×（1-折扣率） 原价=实收价÷（1-折扣率） 800÷（1-10%）=888.89（ $/T） 例：店主最低价80元,市场最低打7折销售,应标多少?市场最低打7折销售,标价80元,底价多少? 4、计算 已知原价求实收价、已知实收价求原价 例：某商品国际通常打9折促销，某公司希望最少收到800$/T，应报价多少？ 第五节 合同中的价格条款 一、合同中的价格条款包括单价与总值两部分 1、单价包括 单位价格金额 计价单位（与数量条款所用单位必须相符） 计价货币 贸易术语 每箱 100 美元 FOB青岛 二、规定价格条款应注意的问题 1.运用适合的定价策略合理定价 2.选用适当的贸易术语 3.争取选择有利的计价货币 4.灵活运用不同的作价方法 5.注意运用佣金和折扣 CIFC3%、CFRD8% 6.对品质、数量机动幅度规定涉及的价格问题，应在合同中订明 7.单价的四个构成部分应书写完整、清楚 8.防止两种错误倾向：过高、过低 第五章 商品的价格 第一节 价格的掌握 一、定价原则 1、国际价格基础原则 市场价格基础原则，包括现货市场和期货市场 CBOT（芝加哥期货交易所 ）是当前世界上最具代表性的农产品交易所, 主要交易如玉米、小麦、燕麦和大豆等谷物。 NYBOT（纽约期货交易所 ）成立于1998年，是由纽约棉花交易所（New York Cotton Exchange）和咖啡、糖、可可交易所（Coffee Sugar Cocoa Exchange）合并而来。是棉花买卖的参考。 COMEX（约纽商品交易所 ）的交易主要涉及能源和稀有金属两大类产品。如原油、汽油、燃油、天然气、电力，有煤、丙烷等。 LME（伦敦金属交易所）是世界上最大的有色金属交易所，其价格和库存对世界范围的有色金属生产和销售有着重要的影响。如白银、铝合金 、　　锡、铅、铝、锌、铜 、镍等。 2、国别原则 3、购销意图原则 1）采购目的不同可接受的价格范围有所区别。如自用原材料、转卖原材料、自用消费品、转卖消费品等。 2）销售企图不同，定价方法应有所区别。 清仓、占领市场、排挤竞争对手、保持市场、增加利润等。 二、定价策略 1、考虑销售量区别定价 2、根据商品的价格需求弹性分别采取薄利多销或限产保价策略。 1）非必须品富有弹性：薄利多销 2）生活必须品，缺乏弹性：限产保价 3、考虑季节性因素 4、考虑支付条件和汇率变动风险 5、其他因素 三、加强成本核算 1、出口总成本与出口成本价格 出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本（不含国际运费、保费、佣金等），包括进货成本和国内费用。如需交纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。 出口成本价格是外贸企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及有关任何国际费用。出口成交价格则可能包括单位商品的国际费用，如国际运费、保费、佣金。 2、出口外汇净收入与出口换汇成本 出口外汇净收入是指外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。如按FOB价成交，则成交价就是外汇净收入，如按CIF价成交，则扣除国际运费、保费等劳务费用支出后外汇净收入。如果按含佣价成交，则还要扣除佣金。 出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。计算公式： 出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） 出口换汇成本是衡量企业出口交易盈亏的重要指标，其与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。 出口换汇成本 vs e 3、出口盈亏额与盈亏率 出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。 出口盈亏额 vs 0 出口盈亏率是出口盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示。 出口盈亏率= 例题 某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为7.3，则本笔交易的盈利情况如何？计算盈亏额和盈亏率? 四、价格构成和价格换算 1、主要贸易术语的价格构成 （1）FOB、CFR、CIF 包括进货成本、各项费用开支（国内费用开支和国际费用开支）和净利润三方面。 国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、检验费、公证费、产地费、领事签