大学毕业论文-—色彩营销在汽车营销中的应用研究.docVIP

广西工学院鹿山学院 毕业论文 题 目： 色彩营销在汽车营销 中的应用研究 系 别： 汽车工程系 专业班级： 汽服082 姓 名： 刘杨军 学 号： 指导教师： 申婷婷、陆静 二〇一一年 月 日 摘 要 摘要：企业的产品采取何种销售策略能迅速打入市场，是一个企业保证自身生存和发展的关键。产品的销售在企业中是很重要的环节，这项工作开展得好，就能够提高企业的竞争能力,使企业的持续发展,使企业不断地获得生机和活力。了解并且熟练的运用这些营销策略，对企业自身的发展都有着战略意义。 本文通过现有企业销售策略模式和方法的研究，结合自身在企业的实习情况，分析现阶段国内客车企业销售策略尤其是其中二三梯队企业的销售策略存在的问题。以这些存在的问题为基础进行相关分析研究，提出解决问题的方法，希望此文的观点能对客车企业销售，尤其是二三梯队的企业销售提供帮助。 关键词：企业；销售策略；客车销售；研究 ABSTRACT Abstract：The key of a company to ensure itself to exist and development is taking what marketing strategies. Production marketing is an important step for the enterprise. If done it well will be benefit for the sustainable development and improve its vigor and vitality. Understand and used skillfully these marketing strategies will have deep significance for enterprise’s development. This thesis through research the enterprise’s sales strategies and methods and combine its reality situation to analyses the domestic coach sales strategies, especially the second and third classes enterprise’s problems. Based on these problems to make analyses and research and find out the dealt way. Hope this thesis could give some help for coach sales, especially for the second and third classes. Key words: enterprise；sales strategies；coach sales；research 第一章 绪 论 - 1 - 1．2研究背景及意义 - 1 - 1.2客车行业销售策略的重要意义 - 2 - （三）研究主要内容 - 2 - 第二章 企业产品营销策略理论及概述 - 3 - （一）营销策略 - 3 - 1．营销策略定义 - 3 - （二）产品销售策略 - 3 - 1．产品销售策略定义 - 3 - 2．销售计划 - 3 - （一）销售策略的类型 - 5 - （二）销售和营销的区别 - 5 - 第三章 国际与国内销售策略的发展概况 - 5 - （一）国际的产品销售策略 - 5 - 1．定价策略 - 5 - 2．国际市场销售的定价策 - 5 - （二）国际销售定价的相关难题 - 6 - （三）分销策略 - 6 - 1.窄渠道策略 - 6 - 2.宽渠道策略 - 6 - 3.短渠道策略 - 6 - 4.长渠道策略 - 6 - （四）促销策略 - 6 - 1.公共关系 - 7 - 2.人员推销 - 7 - 3.广告 - 7 - 4.销售促进 - 7 - （五）适用中国的销售策略 - 7 - 1.功效优先策略 - 7 - 2.价格适众策略 - 7 - 3.品牌提升策略 - 7 - 4.刺激源头策略 - 7 - 5.现身说法策略 - 7 - 6.媒体组合策略 - 8 - 7.单一诉求策略 - 8 - 8.终端包装策略 - 8