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贵州轻工职业技术学院 教案首页 任课教师：罗满建 课程名称： 药品营销 适用班级： 11高职制药 2013—2014 学年第一学期  授课班级及时间 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 教学目的 教学重点、难点 教学方法 教具 教学过程 作业布置 课后小结 授课班级及时间 班级 11高职制药1 班级 班级 时间 班级 班级 班级 时间 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 第一章 绪论 1-1市场营销概述 教学目的 让学生明白学习本门课程的重要意义 掌握市场营销概念、内容 了解市场营销的发展 教学重点、难点 重点：市场营销概念、目标、核心 难点： 潜在需求 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 案例导入学生在营销岗位上带来的职业前景 结合案例简述本门课程重要性 总结市场营销的实用性 作业布置 P10页 2题 课后小结 学生对本门课程有一定兴趣、好奇 授课班级及时间 班级 11高职制药1 班级 班级 时间 2013年8月30日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 1-2药品市场营销 1-4顾客让渡价值 教学目的 理解市场营销相关概念 利用顾客让渡价值理论分析问题 教学重点、难点 重点：市场的概念、顾客让渡价值理论 难点：欲望、需要的讲述 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 复习 引入概念，举例 利用利用顾客让渡价值理论分析小案例 作业布置 P10页 二、1、3 课后小结 对概念的区别有困难 授课班级及时间 班级 11高职制药1 班级 班级 时间 2013年9月2日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 1-2医药市场营销 教学目的 掌握关系、绿色、知识、整合营销特点 理解医药企业的整合模式 3、理解解营销观念发展的几个阶段 教学重点、难点 重点：关系、绿色、整合营销、医药企业的整合模式 难点：营销观念发展的5个阶段，整合营销 教学方法 案例教学 教具 PPT 教学过程 提问 2、生产观念的概念及适应的条件 3、只要产品质量好就不愁卖不出去吗？ 产品观念的概念及出现的背景 4、推销观念的概念及盛行的时期 5、营销观念的出发点与落脚点； 营销观念的核心； 顾客满意的概念； 顾客满意与质量之间的关系； 协调营销的重要性 作业布置 复习 课后小结 学生对产品观念理解难 授课班级及时间 班级 11高职制药1 班级 班级 时间 9月6日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 1-3市场营销学的新进展，药品市场营销的特点；第三章，药品市场营销环境概述 教学目的 2、理解市场营销环境的新进展 3、药品市场营销的特点 教学重点、难点 重点：市场营销理论产生背景，医药市场的特点 难点：分析营销环境的目的 教学方法 案例讨论、讲授结合 教具 PPT 教学过程 1、案例导入欧洲因环保问题拒绝中药 2、讲授本次课程 3，讨论医药企业的整合模式改进之处 4，什么是营销环境？分析营销环境的目的？ 5，营销环境所创造的机会，一定是企业的机会？ 作业布置 P44 二、1、2 课后小结 授课班级及时间 班级 11高职制药1 班级 班级 时间 2013年9月9日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 班级 班级 班级 时间 年月日 时间 年月日 时间 年月日 课题或章节 第二章 药品市场营