业务员车销标准流程-1.pptVIP

业务员车销标准作业流程 2 课程大纲 第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 车销定义 车销流程 车销管理 效益评估 车销是指针对外阜县城和乡镇区域二阶客户或重点一阶在固定的时间/路线,以专车带货拜访销售。 车销是业务人员进行市场拜访的日常操作方式 例如外阜业务日常拜访客户 二.定义 车销的种类有两种： 第一种为规划区域路线的车销 第二种为空白区域的车销 车销路线规划可能两种方式： 第一种是部分客户在精耕区域，同时也有外阜车销，要求固定时间，如周1-4城区路线拜访，周5-6外阜车销 第二种就是全部车销模式 二.定义 5 车销是迅速抢占通路、快速分流的有效方式之一，好的车销有四流程 三.车销流程 6 第一、前期准备作业 城郊/外埠区域架设业代展开车销 明确车销业代日拜访乡镇客户数 遵循由近及远、由富及贫的原则 7 对所辖区域的所有乡镇，做经营价值的盘点； 以离开经销商所在地（县城为主）的距离、以及预计单个乡镇一次可下货数量，作为核心指标； 注意事项： 盘点数据在实践中不断修正，请注意与日/周生产力报的分析比对，以及修正的追踪； 请确保对每个下辖乡镇的盘点； “周回转量”是设定路线及拜访频率的关键指标，切忌贪多； 乡镇经营价值评估 8 依据各乡镇的经营价值，设定合理的拜访频率； 周回转量，请以经过一轮车销，