《3.活动策划如何做好一场活动.pptVIP

培训讲师 如何做好一场活动？  ——激情VS执行力 如何做好一场活动 如何做好一场活动 故事告诉我们： 如何做好一场活动 如何做好一场活动 第二步 活动过程控制 如何做好一场活动 第一步：活动前准备 第一步：活动前准备 第一步：活动前准备 第一步：活动前准备 活动前1天列出所需道具明细（如：堆头，地贴，耳麦，电视，体验中心物料，湿巾，化妆棉，驻销品等）并安排专人管理，以防道具在运输途中丢失，磨损 第一步：活动前准备 1.活动前三天对参加活动的网点库存进行盘点，确保货物充足，对主推产品或参加活动的产品库存要进行储备 2.事先需和卖场协调，若遇到特殊情况出现断货，缺货需确保能下紧急订单 如何做好一场活动 在参加了很多场活动后，发现了在活动过程中有很多通病人员经常出现：乱，忙，急，差，木，呆症。 不知道大家是否有同感，如遇到以上问题需在以下找原因了 第二步：活动中把控 第二步：活动中把控 进店会议：定岗确认，目标确认，主推产品，数理信心，注意事项 十点钟会议：一般只要早上到卖场的顾客购买能力都比较强，早上九点至十点属于销售小高峰 上午总结会议：针对早班销售进行总结，销售确认，如销售不好要及时鼓励，及时调整 晚饭后动员会议：少批评，多鼓励，激发导购员积极性，应对晚上销售高峰 离店会议：总结当天整体销售，如当日目标实施进度，活动中问题总结，成功经验交流，明天的实施计划，目标 紧急会议：促销队长组织召开临时性会议，针对突发事件等 第二步：活动中把控 首先我们要有饱满的激情， 何时激励：随时随地，可在六会时激励 何人激励：当人员状态不佳时，当销售不理想时，当人员缺乏信息时 如何激励：比赛，制造竞争氛围，击掌，拍手，喊口号，加油，我最棒等 第二步：活动中把控 团队如何协同作战 不同位置岗位人员的互动，衔接 抽奖时互动（团队互动） 游戏互动 肢体语言互动，眼神，手语等 第二步：活动中把控 征服商场消费者，征服竞品，力争商场热卖处 主持人调节（喊耳麦）带动氛围 游戏，抽奖，击掌 活动现场布置，吊旗，地贴，气球拱门等 卖场广播 派发试用装 免费使用，体验等 第二步：活动中把控 每一场活动都应有一个带头人，俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。所以说促销队长这个角色是相当关键的，作为促销队长应该跳出来，及时发现问题，善于及时解决问题，而不只是沉迷在某一件事情上。 如何做好一场活动 第三步 活动后跟进 活动结束后核对道具清单及时清点道具数量，清查破损，整理保管编号及时运回库房 为下场活动做准备 第三步 活动后跟进 销售分析（可留用曲线图等分析活动期间销售状况，同比环比 洁面，水，乳，霜等分品类统计销售分日统计各品类走 势及占比给后期活动做铺垫） 奖惩落实 人员安排 开简单的培训会议 交个人总结，讨论 第三步 活动后跟进 活动结束后及时和卖场沟通，听取经理对我司活动的评价 解决活动后店内过多的库存，补充货源 解决撤场时遗留问题 落实活动中销售成绩，排名（再店内查询） 价格恢复，调整陈列 常规沟通 邀请顾客（护肤师） 肌肤诊断（检测师） 看，讲测试卡（护肤师） 做肌肤护理（美容师） 展示护肤后效果（护肤师） 肌肤咨询及销售（护肤师） 体验活动现场 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 卖土豆的故事 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty