学士学位论文-c“parts”技术开发项目立项商业计划书.docVIP

“C-parts”技术开发项目 商 业 计 划 书 目 录 1摘要 1 1.1公司介绍 1 1.2战略管理 1 1.3产品技术 1 1.4市场营销 1 2公司背景与历史 2 2.1公司介绍 2 2.2发展战略 2 2.2.1总体发展战略 2 2.2.2具体发战略 3 2.3公司基本情况（未完成） 3 2.4企业文化 4 2.4.1公司理念 4 2.4.2企业文化的阶段特点 4 3产品介绍 5 3.1产生背景 5 3.2产品介绍 6 3.2.1产品实现方法 6 3.2.2“C-parts”产品的分类介绍 7 3.3产品的业务特征 9 4市场分析 10 4.1市场容量 10 4.2竞争产品及对手分析 11 4.3产品的竞争优势 11 4.3.1从用户角度分析“C-parts”的优势 11 4.3.2从运营商角度分析“C-parts”的优势 12 4.4产品的应用前景及用户群分析 13 4.5市场细分 14 5市场营销 15 5.1营销策略 15 5.1.1营销策略概述 15 5.1.2定价策略 16 5.1.3渠道策略 16 5.1.4保护重点用户忠诚度策略 16 5.1.5提高代理商的营运水平策略 17 5.2运营模式 17 5.2.1市场目标 17 5.2.2对产品运营的支持 18 （一）品牌支持 18 5.3未来发展规划 20 5.3.1经营目标 20 5.3.2运营措施 21 6生产管理 22 6.1产品生产 22 6.1.1产品制造方式 22 6.1.2控制权 22 6.2采用OEM生产方式的“SWOT”分析 22 6.2.1对企业的优势 22 6.2.2对企业的劣势 23 6.3生产计划 24 6.4采购管理 25 7组织管理 26 7.1组织结构 26 7.2部门职责 27 1摘要 1.1公司介绍 橙为技术有限公司是一个提议中的公司，它拥有个人便携话机（“C-parts”）这种新型通信产品，我公司正在申请终端发明专利，提倡含有高科技含量、时尚设计元素以及无辐射的健康生活理念的技术产品，为人类提供尽善尽美的改变传统固话模式的核心产品。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品市场，根据特定的人群细分市场，以健康随行的理念推广产品，同时配合创意灵感的设计，生产出与以往固话机不同的产品，逐渐形成以固定电话设备为核心的多元化经营集团公司。 1.2战略管理 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新、改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化、科技化做贡献，并走出国门，走向世界。 1.3产品技术 “C-parts”是一种基于固定网（PSTN），通过“C-parts”话机终端与交换机及业务平台交互配合，从而实现个人的号码随着用户移动的通信方式。“C-parts”的推出，使用户实现了在固定网上拥有一个电话号码或个人号码（唯一号码），并具有号码可随时移动、携带方便、有吸引力的通信费用和使用价格的通信工具。 “C-parts”的应用，能解决固定电话“热装冷用”等困扰电信部门多年的老大难 题，充分利用网络资源，增加话务量和业务收入。在方便用户随地拨打电话的同时，又为电信部门挖掘设备潜力、拓展增值业务、增加营业收入开辟了新的途径。 1.4市场营销 目前，随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，固定网运营商（中国电信、中国网通）业务增长趋缓，面临中国移动、中国联通等移动业务运营商的竞争压力。固定网自身拥有庞大的网络资源和最广大的用户群，但固网号码固定，不能移动的缺陷令使用范围受到影响。手机解决了这一问题，但是强辐射又成为人类健康的杀手。我公司生产的产品所利用的这项发明技术，不仅解决了固定电话自身的缺陷，同时又能以无辐射的优点解决健康问题。 我公司开发的此项专利技术，拥有巨大的潜在市场，我公司采取多种营销策略整合的战略，将此种技术推广至全国固话市场。同时，我公司在产品设计上改变以往固话的传统形象，融入时尚创意的理念，开拓市场。 2公司背景与历史 2.1公司介绍 西安橙为技术有限公司是一家位于中国市的为的主要营业范围是通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供设备、服务和解决方案2.2发展战略 2.2.1总体发展战略 随着国内电信市场分业经营及多运营商的出现，电信市场竟争日趋激烈激烈，我公司旨在通过不断创新、改进尖端科技产品，以科学完善的管理机制为指导，将橙为技术有限公司发展成为中国通讯以及相关行业的长期重要合作伙伴，为中国通讯信息化、科技化做贡献，并走出国门，走向世界。 2.2.2具体发战略 建设期（2010.2---2011.