第5章连锁企业开店策略解答.ppt

五、连锁加盟双方的利益关系 加盟者的利益 连锁总部的利益 3、连锁加盟双方的利益关系 加盟者的利益来源 无形的利益来源 有形的利益来源 连锁总部的来源 无形利益来源 有形利益来源 加盟者的利益来源 （1）无形的利益来源 A、开店的协助——无形利益之一 B、人员的培训——无形利益之二 C、商品的结构规划——无形利益之三 D、经营指导（SV指导）——无形利益之四 （2）有形利益的来源 A、直接利益的增加 ●通过降低进价，提高毛利率； ●取得商品进货推广费用 ●取得进货折扣 ●取得促销利益提高销量 ●增加其他利益 B、费用的减少 ●减少投资成本 ●机能代位的成果 ●管理自动化的成本降低 ●共同负担费用的减少 ●降低利息负担 ●减少研究发展的支出 连锁总部的利益 1）无形利益来源。主要有下列利益 A、发挥垂直整合的优越性 B、无形资产的累积 C、风险的分散 2）有形的利益来源 A、利润来源 第一、低价进货及毛利的提高 第二、营业额提升的利益 第三、品牌、商标、技术等的授权收入 加盟店有依合同交纳各项费用 ●加盟金 ●权利金 ●保证金 ●广告费用 B、其他项目收入 第一、付款折扣。 第二、折让 第三、新商品特价供应。 第四、手提袋赞助收入。连锁超市要求在商品的进货金额中，扣1%作为制作手提袋的 第五、促销广告赞助收入 第六、新店铺开张赞助收入。 第七、周年店庆赞助收入 C、减少费