《第一篇外贸跟单总论.pptVIP

跟单员跟单工作重点 外贸公司跟单员跟单工作重点： 选择生产工厂 签订收购合同 筹备货物 查货（自查） 商检客检 订舱装船 货物进仓 报关出口 货款到账 生产企业跟单员跟单工作重点 推销公司产品 签订外销合同 生产大货 查货 商检（客检） 订舱装船 货物进仓 报关出口 货款到账 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Page ? * 3、出口业务的一般流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出口贸易的一般流程 1、选择供应商或生产企业 2、生产企业推销本企业产品出口 3、建立对外业务关系，确定出口贸易对象 4、洽谈业务 5、签订对外合同 6、买方开立信用证 7、签订内贸收购合同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 出口贸易的一般流程 8、履行合同 9、商检（客检）与报关 10、安排运输与保险 11、制单结汇 12、外汇核销与出口退税 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、出口贸易一般流程 一、选择供应商或生产企业 注重考察：生产企业的资信，是否具有生产能力，能否保证质量、保证按期交货，产品是否有对外贸易的竞争力等。 资信调查的方式： （ 1）通过国内往来银行调查 （2）直接向对方的往来银行调查 （3）通过国内的咨询机构调查 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 资信调查的方式： （4）通过国外的咨询机构调查 （5）通过国外的商会调查 （6）通过我国驻外商务机构调查 （7）通过国外的亲朋好友调查 （8）由对方来函自己判断调查 （9）要求对方直接提供资信资料 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、生产企业推销本企业产品出口 跟单员的主要工作内容： 1、了解目标市场的需求特点和客户采购偏好 2、掌握公司产品的主要性能、工艺、 质量标准、原材料构成、生产周期等 3、掌握公司产品的包装材料和包装方法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、掌握公司产品的装箱率、集装箱可装数量 5、掌握公司产品的价格和相关原材料价格 6、了解近期汇率和变化趋势。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、建立对外业务关系，确定出口贸易对象 如何寻找海外客户？ 1.参加各种展览会（如广交会） 2、获取企业名录（国商务部 网站） 3、利用国家使团寻找客户 4、通过电子商务平台寻找客户 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 重点练习 1、中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。（否） 2、全程单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。（是 ） 3、外贸出口跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三大类。前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为止？（ B ） A、装船清关 B、货物入出口仓库 C、货款