宝马如何进军巴西市场.pptVIP

二、现有竞争者的威胁 1.主要的汽车制造商 对于整个汽车行业，宝马汽车公司面临的主要竞争者： 美国、欧洲、日本、韩国、其他发展中国家的汽车商以及其自主品牌 2.现有竞争者的竞争方式和状况 整个汽车市场的竞争是现代商业市场中竞争最为激烈的市场之一，主要趋势： 产品开发、全球化、水平整合为策略方向 以速度和低成本竞争基础 以合并与联盟为最重要的方式 发展中国家的国家扶持和市场壁垒 三、替代品的威胁 汽车的主要替代品有：摩托车、自行车、火车、地铁、飞机、轮船、汽艇等。 不可完全替代性：以上交通、运输工具虽有一定的替代效果，但是各有自己的特殊用途和功能以满足特定的客户需求，因此并不具有完全替代的效果，汽车被替代的威胁比较小。 四、供应商的谈判力 1、对汽车制造商主要的有利因素： 制造商有很强的向后整合能力； 制造商有更强的品牌效应； 制造商的采购数量的非常大，往往是供应商的主要客户。 2、不利因素： 新产品的开发需要供给商给予配合； 零部件的品质决定了汽车的品质； 部分核心零部件是决定了的性能与档次。 五、购买者的谈判力 主要相关因素： 供求情况：汽车市场供严重大于求 竞争方式和程度：各大厂商为追求规模经济，提高市场的占有率，降低成本是基础策略，降价竞争程度非常激烈； 消费价值的大小：汽车消费价值很高，时间很长，消费者购买时务必“货比三家”； 转换成本：可供选择的汽车品牌、类型很多，而且转换成本较低。 交易方式：汽车的买卖一般以特许经营的方式通过交易商来卖车，而一个交易商往往是很多厂商的特许交易商 六、产业分析总结 五力强弱状况： 潜力在竞争者威胁适中偏强， 供应商的谈判力较弱， 购买者的谈判力较强， 替代的威胁力很弱， 现有竞争者的竞争激烈程度很激烈。 外部分析总结 PEST与五力模型的集成分析 潜在进入者 现有竞争者 替代品 供应商 购买者 P：巴西同欧洲国家有着传统的密切关系。 成本及障碍都很高，巴方扶持地方产业而限制其他进入者 欧洲制造更受欢迎 可以更好的获得需要的零部件 良好关系给予消费者购买信心 E：巴西汽车零配件的进出口总额承发展趋势 可以很快的进入巴西市场 国外商品更容易进入巴西市场 其他交通工具的替代，不可完全替代 多种进口汽车选择，市场巨大 S：一般拥有高档轿车的都是在社会上层的人 替代品的空间较小 汽车制造商的采购数量不是非常大 选择正确的目标市场 T：巴西目前已普遍使用能够燃用任意比例混合燃料的“弹性燃料”车辆 积极研发 积极研发 提供新型零部件 对燃料使用的要求很高 根据pest与五力模型的集成分析得知，在巴西能够支付得起的宝马车的大多居于社会的顶层，因此要选择可以接触到高端消费群体的地方进行宣传。 除了选择对的宣传地方以外，还应该将4s店和售后服务端设立在财富集中区。方便顾客额试车、买车和售后服务。 一、首先应选对目标人群 在巴西绝大多数的车是乙醇和汽油混合动力的，因此要想成功的进入巴西市场，应该将原车的动力装置改装成更适合巴西人生活习惯的乙醇、汽油混合装置。 但是，不排斥有些巴西人喜欢汽油车的感觉，因此也应连并汽油车一起销售，具体情况应根据进一步调查得知。 二、应该将动力装置进行改造 由于巴西与欧洲的经济贸易交往比较活泛，因此可以采取整车进口的方式。但是如果考虑到成本优先的话可以零部件进口，巴西组装。 而且，由于巴西的物产丰富，劳动力较为低廉。也可以考虑在巴西建厂，直接生产。 三、选择更合适的组车方案 由于巴西市场的对外贸易开放程度很大，并且国内市场的发展很快，因此，要想在巴西市场分得一碗羹，必须先人一步进入巴西市场，获得绝佳的市场机会。 另外，巴西工业发展速度很快，因此进口产品更应先其一步才能得到以后更加积极的政策扶持。 五、应先人一步 Thank you 宝马进入巴西市场的战略与分析 文市0942 杨自宇 200990510232 使命价值观 使命 “公司为什么存在” 成为顶级品牌的汽车制造商” 远景目标 “公司的发展 目标是什么” 作为最成功的高档汽车和摩托车生产商立足于国际市场。 宝马长期以来以“运动的公司”作为自己的理念。几十年来宝马一直把追求运动时的乐趣作为自己的目标，因此宝马的口号是“纯粹的驾驶乐趣”。 价值观 “公司指导行为的 基本价值是什么” 遵守国内外的法律法规，通过公开、公正的企业活动争做得到国际社会信赖的企业公民。 遵守各国、各地区的文化习俗，通过扎根于当地社会的企业活动为当地经济建设和社会发展作出贡献。 以成为顶级品牌的汽车制造商为使命，通过所有企业活动为创造更美好舒适的驾驶环境和更顶级的汽车配备而不懈努力。 在各个领域不断研发最尖端的科学技术，提供能满足全球顾客需求且充满魅力的产品和服务。 以劳资相互信赖、共同承担责任为基础，营造出能够最大限度发挥