我的年度标准件总结-经验之谈.doc

2014 年 年 度 总 结 ——网络营销 亲爱的公司领导： 我和张盖先后2014年9月份来到公司，负责公司网络营销这一块，公司营销部也正式成立。从9月进入公司至今，历时快4个月了，期间一直负责公司网络推广和SEO方面的工作，得到了乔总及武经理的莫大信任与支持，在此深表感谢！在这近三个半月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和鼎力相助下，通过营销部不懈的努力，就目前的情况来看，推广工作和SEO排名已取得初步进展和成果，现将我们的工作情况简要总结如下。 一、推广成效? 由网站统计数据得知：从10月1号开始，目前公司网站IP约1102，最高：198IP;日PV:100-200,最高：573PV，访客数由之前的0到现在的1280.公司排名在百度上也有巨大的变化，关键词,风电螺栓由100名之外跨越到第一，高强度系列螺栓排名到27，高强度螺栓排名到67，塔吊螺栓排名到36，高强度外六角螺栓排名到21，汽车螺栓排名到21，较之网站以前有了翻倍的提高，也许这些数据看着不是很多，毕竟是企业网站，不是资讯门户类型网站，在同类网站中还算是很不错的。虽然取得了点小进步，但是其中还有很多不足，需要进一步改进和完善，在新的一年取得突飞猛进的发展。?? 推广内容? 1.论坛推广? 推广目标： 第一：宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件，吸引更多浏览者和人员访问。?????? ??第二：提升公司网站知名度和影响力，挖掘论坛中的潜在客户群体；寻找潜在用?户和客户，一切从用户出发，致力于挖掘客户最大化。??????????? 第三：增加外链，提高网站关键词排名。? 推广安排：? 1>上午8：30至10：30，下午14：30至16：30论坛网友活动频繁期，每个论坛平均两天发主题帖2—3篇，已增加账号的活跃性和外链的访问率。? 2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点，以软文推广为主； ?3>每天日顶贴至少30次，依据帖子的火热程度和沙发前三位置，以便搜索引擎的收录，尽量做到曝光公司网站链接，以达到最佳效果；? 主要活动论坛有推一把，阿里巴巴论坛，SEO论坛，落伍论坛，中国站长网论坛，A5论坛好站长网等PR值较高的论坛。这些论坛每天发帖大几千，很多帖子直接秒收，利于做外链。?? B2B商铺推广? 我公司在中华标准件网和阿里巴巴上的旺铺均是付费旺铺，在这两个B2B平台上提高公司知名度，两个平台上效果均很明显，每天定期发布产品信息，现在阿里上我们公司产品已达到400个，排名也在上升，由之前的二十几页排到前十页，甚至第一页，效果都很明显。 推广目标： 第一：让更多的客户找到我们，提升公司形象和网站的曝光率。? 第二：增加外链，提升网站关键词的排名，做公司的广告。? 推广安排：除了利用中华标准件网和阿里巴巴这两个付费平台，我们还选择权重和流量比较高的免费B2B平台，在上面注册商铺。然后完善商铺资料和更新产品发布，产品发布的越多越好，资料越完善越好，这样商铺的排名才好。当然，商铺的首页界面也需要设计的美观，以便有更好的用户体验。隔天注册一个商铺，顺企网，环球厨卫网，中国供应商，悉知，中国交易网，勤加缘网，中国质量新闻网，中国钢结构资讯网，慧聪网，全球五金网等。。?? ? .3.微博推广? 推广目标： 第一：传递企业信息。? ?第二：树立企业与商品品牌形象。????????? 第三：了解市场信息。???????? ?第四：促销商品。? 推广安排：每天发比较时尚吸引眼球的内容，文字与图片相结合。一天大几篇微博，可兼带两篇广告。关注他人微博，形成互粉。增加自己的粉丝量，让更多的人看到你发的微博。公司微博现在粉丝已经差不多有400个，每天以20个在增长。主要有新浪微博，网易微博，和讯微博，腾讯微博等。?? 4.问答推广? 推广目标：做外链，让别人知道我们的网址，从而增加网站的流量。? 推广安排：首先是选择自己熟悉的领域，养账号，达到一定的级别就去和公司网站相关的领域去回答问题。通过公司网站主关键词就可以找到相关领域，然后在提问的过程中插入超链接，在回答问题时巧妙的输入超链接。回答问题是尽量要有条理和详细，回答问题要简洁，不要拖泥带水的，尽量做到回答就采纳，被推荐，被赞同。这样才能更好的曝光网址，让更多的潜在客户访问你。切不可一味的回答问题带链接，先要去回答一些擅长的问题，不带链接，以免被封号。每天坚持做10条，主要做的是百度知道，贴吧，soso问问，天涯问答等。?? 5.QQ群推广? 推广目标：寻找潜在客户，宣传公司产品和品牌。? 推广安排：第一：最直接的方法：就是加群，然后直接在群里面发广告。难度最大、最有效的推广方式之一，考验沟通能力，容易被删号。? ??????????第二：比较委婉的方法，就是慢慢的渗透。就是加群后先跟群里