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我国银行的组织体系 商业银行体系：四大国有银行、股份制银行、城市商业银行、农村信用合作社、邮政储蓄、外资银行。 老师逐一介绍各银行名称，展示各银行标识，进行互动，时间（10分钟） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国银行的组织体系 介绍商业银行组织结构图之机构 介绍商业银行组织结构图之部门 老师介绍构架图（5分钟） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国银行的特点 处于经济转型期 国家垄断经营 经营稳健 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国银行的特点 工行：以国有控股的大中型企业、政府公务部门为主的存款为主，立足大城市发展战略。 农行：因其遍布城乡、网点最多、业务辐射范围最广且以服务三农建设为主，主营农村信贷、结算业务等。 中行：其国际化机构网络分布的特点，主营国际贸易融资、国际贸易结算、外汇资金业务等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我国银行的特点 建行：以中长期信贷业务为特色、特别以政策性房改金融和个人住房抵押贷款为标志，个人金融产品相对创新。 邮政：依托邮政网点，面向城乡中低人员进行个人储蓄、小额信贷业务的开展。 其他股份制银行：以中间业务和信贷需求为导向，面向城市的中高端客户群体。 5分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 各银行主要客户类型识别 工行：公务人员、军人、企事业人员、城镇工人 农行：农村人口、城乡人口和民营企业主 中行：海归人士、城市高端群体 建行：城市30周岁至50周岁群体，具有投资意识 邮政：城乡人士 其他股份制银行：城市高端群体 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 商业银行业务分类 负债业务 资产业务 中间业务 每项业务介绍控制在5分钟，合计15分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.保险的意义与功用 2.理财基础知识 3.银行基础知识 4.主打产品介绍 5.投保实务 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新鸿泰 国寿新鸿泰开发背景 国寿新鸿泰产品介绍 国寿新鸿泰卖点分析 国寿新鸿泰销售理由 国寿新鸿泰销售建议 50分钟 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鸿盈、安享、美满 产品条款介绍 产品卖点分析 产品销售话术 50分钟 具体主推险种，各公司可根据当地实际市场情况自行确定 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 投保实务 投保概念：指投保人（即客户）与保险人（即保险公司）订立保险合同，并按照