《3.管业营销-建材行业的全网营销.pptVIP

营销 营销 迎合消费者或客户的买点，对有些人似乎是铁律，但真正在营销实践中不是这样的结果。只有在很少的场合是需要迎合买点的，而大多数情况下是必须要用卖点去置换买点，网上生意才能成功，当然地面上的生意也是如此的。当下的网络+营销只有去不断的试错，才会找到你的生意感觉 营销 做网上B2B生意，本质上就是做信任。而要做出你的网上信任度，博客是绝对不能少的，而微博与博客的联动效果更好，顺便把微信也带了。 营销 中小微企业做官网，不能学世界500强，因为你不是；个人建议： 1）首页要有老板的照片和视频； 2）把精英骨干展示出来，配图说文，视频亮相； 3）把企业新闻改为企业博客； 4）首页FLASH要有夺人眼球的“卖点”文案 5）每个产品的内容要这样写/RvCbjcE 6）多卖卖人，不要一个劲的卖货。 营销推广 在与产品或设备关联的、外延的概念上找卖点就相对容易了，也确实让我们可以找到它们。卖点，可以有多个，不一定非要只有一个，而在众多的卖点中，必须找出一个有强大说服力的关键卖点，也就是在很多书里所说的USP“独特的销售主张”或“独特的价值主张”，并把这个USP作为区别于竞争对手的强势概念。 营销 新时代的市场营销关系是连接，信任和认知度 作为营销人员要能接受新奇的东西 大众已经有太多的选择，他们不会注意到你，但关心你的人会关心你的产品 营销 在你提炼出产品或设备的卖点后，很重要的是如何用文案表达好，这是非常考验人的事情。虽然买点也是要考虑的方面，但近期的实践，还是让我感觉到卖点比买点重要，毕竟要靠卖点去置换消费者和客户心智里的买点，很大程度上卖点文案的优秀与否，直接决定了网上生意的成功与否，可这也是最为难营销人的事 网络推广 做工业品、工业设备的网上B2B生意的企业，从网络推广出发，绝对离不开百度谷歌等搜索引擎，也绝对离不开各类B2B平台，这两者是做工业品、工业设备企业的推广法宝。由此，可以看出学会简单实用的SEO是如何的重要，在我心目中SEO与B2B平台的推广，与营销策划和卖点提炼是同等重要的，不要偏废任一作用。 网络营销 做网上B2B生意，本质上就是做信任。而要做出你的网上信任度，博客是绝对不能少的，而微博与博客的联动效果更好，顺便把微信也带了。 营销 必须要运用人际关系网络的效益，真正能够被传播起来的是那些传播后才有更大意义的点子 不要去想怎么获得客户，而是要去讲故事，要为希望被连接的人提供连接 营销的两个核心原则：1.求证，不是想象。 2.一剑封喉，不是到处乱摸 营销 52%的客户认为网络上正面的评价会促使他们认可公司的产品 72%的客户相信在线评论如同亲友推荐 产品 产品研发团队的从业履历可以背书 数据表现为产品背书 客户的评价可以为产品背书 营销 以有公众影响力的人口碑为背书 以未经证实的假托成功作为背书 官网+全网+SEO+社交+平台背书+软文营销+推广 营销 数据是基础，内涵很重要 故事营销是计划的核心 内容要被分享，发现，完善成型 产品 面对众多卖点，你必须选择一个卡位，并精心提炼一句卡位口号。这个口号： 1）不能太概念化，切忌空泛摸不着边际的感觉，甚至让人联想到与你无关的其它行业去了； 2）要具体到你的产品名称或企业名称，让人一看就知道、明白你是干什么的； 3）要么感性优雅，要么感性俗气，无论优雅还是俗气一定让人心动 营销 要让我们的产品让客户记住 1.产品的名称和属性，即这个产品具有吸引顾客朝有益产品营销方面联想的产品名称和属性名称 2.是质量暗示和类别区隔，即这个产品一出生就具有暗示产品质量好坏的类别概念 3.产品的形态和完美的包装，包括彩页，产品手册，投标文件手册 营销 【发布微博的三个建议】 1、要重视周末的营销:用户在周末对地方商户服务的需求更强烈,周末也更容易被企业忽视; 2、平日中下班前和晚间需要得到更多的重视:晚间17点-凌晨1点的用户活跃度最高; 3、周末在7点之后会有更多的互动，晚19点后，用户的互动热情进入高峰期，一直持续到凌晨2点 营销 营销 营销要明白的流程 营销 我们每个销售人员都需要思考 1.我们的客户在哪里？什么样的客户是我们需要寻找的 2.我们每个销售人员与行业内做的成功销售的差距在哪里？ 3.网络（传播+电商）能帮你做什么？ 4.我们身边有没有管道行业全网营销成功者？如果有，详细解剖之；如果没有，需要你要创新，要么自己琢磨并试验