[店铺业绩的诊断与改进培训.docVIP

第一部分：课程大纲 店铺业绩的诊断与改进培训 培训收益： 1、指导零售管理者熟悉店铺的经营与管理业绩关键指标，通过指标进行分析和改进业绩提升业绩 2、提升学员掌握店铺的业绩提升核心关键控制点，学会如何提升顾客进店率、成交率和客单价 3、提升学员掌握连带率提升的“四大法宝”，从而提升店铺的销售业绩 4、指导学员掌握对VIP、成交率、客单价等核心指标的诊断方法，寻找提升业绩的方法 5、提升学员掌握商品诊断技能，通过寻找和解决商品所存在的问题，控制库存，促进业绩提升 6、通过对管理指标与经营指标的诊断，学员学会从不同角度诊断门店/柜的问题，及时改进与完善 课程背景： 1、竞争压力越来越大，员工越来越难管，利润逐渐在下滑，实体店铺该如何突围呢？ 2、店铺的精细化管理要求越来越高，您现在的数据是否完善还是连基础数据都没有呢？ 3、您的店铺有数据，但没有分析没有改进，日复一日、年复一年，店铺业绩仍难以提升甚至下滑？ 4、你是否清晰顾客凭什么要进你的店，你能给顾客一个进店的理由吗？由此，你能找到提升进店人数的方法吗？ 5、我们都想要提升客单价，您知道与客单价最直接有关的核心指标是哪几个吗？ 6、大家都听到店铺说提高连带率，请问提升导购的销售技巧是提升连带率的唯一之路吗？ 7、店铺的库存压力越来越大，我们是否思考过为什么？从哪个环节出了问题，是不是从订货就已经产生了库存呢？为什么库存增加后，