[可口可乐.docVIP

毕业设计论文 题目：可口可乐产品市场营销策划 目录 摘要 ABSTRACT 第一章可口可乐及公司背景 第二章现状 2．1 市场分析 2.2产品分析 2.3竞争分析 第三章SWOT分析 3.1优势 3.1.1资金优势 3.1.2技术创新优势 3.1.3公司人员素质 3.2劣势 3.2.1产品对人体的危害 3.2.2国内国情的影响 3.2.3配方之谜 3.3机遇 3.4威胁 第四章.营销目标和营销战略 4.1营销目标 4.1.1可口可乐的财务目标 4.1.1.1可口可乐目前在中国市场的销售情况 4.1.1.2可口可乐未来十年的财务目标 4.1.2可口可乐的市场目标 4.2可口可乐的营销战略 第五章营销策略 5.1 产品策略 . 5.2 价格策略 5.3渠道策略 5.4沟通策略 第 第六章 附录 6.1市场背景 6.2竞争对手的文件资料 第七章结束语 第八章参考文献 【摘要】：正 经过一百多年的历史,可口可乐发展到现在,已成为世界十大名牌之一,这不仅是亚特兰大的骄傲,也是美国的骄傲,因为它代表了一个时代-可口可乐时代!可口可乐之所以取得今天这样令世界瞩目的成绩,离不开其完善的营销策划。可口可乐公司作为一家世界闻名的饮料公司，在生产销售方面有其独特的精髓，而它与百事可乐的竞争也是人们关注的焦点。 【关键词】： 关键词:可口可乐 营销 策略 软饮料 亚特兰大 公司 可口可乐产品市场营销策划 1.可口可乐及公司背景 可口可乐是风行全球100多年、横扫全世界近200个国家、征服2/3人类渴望的明星饮料。1885美国乔治来州的潘伯顿医生，在地窖中把碳酸水加苏打水搅在一块，成为一深色的糖浆。潘柏顿的合伙人罗宾逊，是一位精明的推销家，他从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感。这两种成分就是古柯〈Coca〉的叶子和可乐〈Kola〉的果实。罗宾逊为了整其画一，将Kola的K改为C，然后在两个字的中间加上一横画，于是Coca-Cola便诞生了。于是有史以来最成功的软性饮料可口可乐就此诞生了 ? 1886可口可乐在亚特兰大的药房首卖。第一份可口可乐售价为五分美元,可口可乐原作为药物出售当时不少美国民众相信碳酸饮料有助健康。当时顾客赞不绝口,争取要这种“新配方”的可口可乐。从此，可口可乐就是可口可乐糖浆与碳酸水混合的饮料风行世界。 ??真正能使可口可乐大展拳脚的，还是两位美国律师。他们到当时可口可乐公司的老板埃斯?简道宁的办公室，提出一个创新的商业合作方式，就是由可口可乐公司售给他们糖浆，他们自己投资生产的公司及售卖点，将糖浆兑水，装瓶，出售。按可口可乐公司的要求生产及质量保证，可口可乐公司允许他们利用可口可乐的商标，做广告，这个特别的装瓶系统，从此产生可口可乐的工厂遍地开花。1888年Asa Griggs Candler看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。Candler开始把制造饮品的原液销售给其它药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告，1901年，广告预算已达100,000美元。Candler在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1892年成立了可口可乐公司，Candler被称为“可口可乐之父”。可口可乐从1894年起,以瓶装出售。早在上世纪初（可口可乐）已在亚洲面世首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市出售。1927年在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产 。可口可乐是全球销量排名第一的碳酸饮料，也是全球最著名的饮料之一，拥有全球48%的极高市场占有率。这位饮料界的大明星，成为人人都可以享用的世界名牌。不管是王公贵族，平民百姓或是贩夫走卒，都能轻松享有、欢乐畅饮！ 2．现状 2．1 市场分析 主要以市场三要素去进行分析 1.Need需要：基于貌似洛需求层级理论中的生理需求，可以了解到每个人都会口渴，除了水以外，人们可以选择和饮料代替水，而可口可乐是一种饮料，无可否认，他的需要市场是存在的。 2.Money购买力：就饮料的市场定位来说，可口可乐的价格不高，几乎每个人都有能力购买。可口可乐在全球采取弹性定价的方式，依照各地生活水平和平均所得制定价格，让第三世界国家的人民也能享受