精选超市促销活动策划方案 .docVIP

精选超市促销活动策划方案 　　选择合适的卖场; 　　1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心); 　　2、 人流量大，形象好，地理位置好; 　　3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。 　　如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。 　　定有诱因的促销政策; 　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; 　　2、有效炒作： 　　 活动名要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为青梅煮酒论英雄;某加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送(颂); 　　 赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为超酷球量派对 　　 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇; 　　限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种晚来一步就没有赠品的感觉会大大促进购买欲; 　　3、尽量不做同产品搭赠(如买二送一)，免有降价抛货之嫌，结果可能打不到目标消费者，反而打中了 贪便宜低收入的消费群