业务 知识 与港口介绍.doc

第一步，熟悉国家和港口，有些业务员，连地图上的港口也找不到。地理上根本没有概念，特别要注意的是有些港口是同名的，像欧洲的城市 大部份在美洲也有一个同名的城市，像东南亚的PORT KELANG ,有北港和西港 ，马尼拉有南港和北港，雅加达有3个码头，胡志明和孟买和亚历山大等都有新港和老港之分。在报价时要先问清楚是要到这个港口的哪个码头，不同码头有各自的区别，有些码头，客户在目的港有关系可以清关，有些却不能做。这样就很容易出现差错。所以一定要谨慎。　 第二步，熟悉那些港口有那些船公司去，船期和价格，还有船公司到那里的快慢，像有些国家的港口，很多老外会指定船公司，因为那些船要么比较快，要么在目的港有清关优势，比如像北非的阿尔及尔，中东的贝鲁特，像黑海的奥德萨很多客人指定CMA,还有西非的，加勒比海的马土基，美国内陆的LT,长荣，APL等。第三步，掌握每个同行的优势船公司和优势航线。　 第四步，多多学习报关，报检的相关知识，还有那些外贸知识，有多少人知到为什么会有人可以卖核销单的?这个是什么道理，有些人可以代做通关单，CIO,薰蒸等的。多积累专业知识，在必要时候可以拿出来用，让客户觉得你是专业的，可以不精通，但是要有所了解。　 序 号 港口名称（英文） 港口名称（中文） 国 家 航 线 1 AHMEDI 艾哈迈迪 也门 红海/地中海 2 AABENRAA 沃本罗 丹麦 北欧 3 AAGOTNES 阿戈特内斯 挪威 北欧 4 AAHEIM 奥黑姆 挪威 北欧 5 AAIUN 阿尤恩 摩洛哥 地中海 6 AAKRA 阿克拉 挪威 北欧 7 AAKREHAMN 奥克雷港 挪威 北欧 8 AALBORG 奥尔堡 丹麦 北欧 9 AALESUND 奥勒松 挪威 北欧 10 AANDALSNES 翁达尔斯内斯 挪威 北欧 11 AARHUS 奥胡斯 丹麦 北欧 12 AASIAAT 阿斯阿特 丹麦 北欧 13 ABADAN 阿巴丹 伊朗 中东 14 ABANTOY CIERVANA 西尔瓦纳 西班牙 北欧 15 ABAU 阿堡 巴布亚新几内亚 序 号 港口名称（英文） 港口名称（中文） 国 家 航 线 1 ABBAS 阿巴斯港 伊朗 中东 2 ABBAZIA 奥帕蒂亚 克罗地亚 红海/地中海 3 ABBEVILLE 阿布维尔 法国 北欧 4 ABBOT HARBOUR 艾博特港 加拿大 北美 5 ABBOT POINT 阿博特波特 澳大利亚 北美 6 ABENRAA 沃本罗 丹麦 北欧 7 ABERAERON 阿博伦 爱尔兰 西欧 8 ABERDEEN 阿伯丁 爱尔兰 西欧 9 ABERDOVEY 阿波多维 爱尔兰 西欧 10 ABERPORTH 阿博波恩 爱尔兰 西欧 11 ABERYSTWYTH 阿博拉斯特维恩 爱尔兰 西欧 12 ABIDJAN 阿比让 科特迪瓦 西非 13 ABO 土尔库 芬兰 北欧 14 ABONNEMA 阿博内马 尼日利亚 西非 15 ABU AL BUKHOOSH 阿布阿尔布户什 阿联酋 中东 序 号 港口名称（英文） 港口名称（中文） 国 家 航 线 1 ABU ALI 阿布阿利 沙特阿拉伯 中东 2 ABU DHABI 阿布扎比 阿联酋 中东 3 ABU FLUS 阿布弗鲁斯 伊拉克 中东 4 ABU KAMMASH 阿布卡马什 利比亚 东非 5 ABU MUSA 阿布穆萨 阿联酋 中东 6 ABU RUDEIS 阿布茹德斯 埃及 地中海 7 ABU SULTAN 阿布苏丹 埃及 地中海 8 ABU ZABI 阿布扎比 阿联酋 中东 9 ABU ZENIMA 阿布扎尼马 埃及 地中海 10 ABULOG 阿布劳格 菲律宾 东南亚 11 ACAJUTLA 阿卡胡特拉 萨尔瓦多 中南美 12 ACAPULCO 阿卡普尔科 墨西哥 中南美 13 ACARAU 阿卡拉 巴西 中南美 14 ACARI 阿卡里 秘鲁 中南美 15 ACCRA 阿克拉 加纳 西非 序 号 港口名称（英文） 港口名称（中文） 国 家 航 线 1 ACEVEDO 阿切韦多港 阿根廷 中南美 2 ACHILL 阿克尔 爱尔兰 西欧 3 ACHILL HEAD 阿切尔角 爱尔兰 西欧 4 ACHIPUR 阿奇普尔 印度 东南亚 5 ACHLADI 阿莱蒂 希腊 地中海 6 ACINDAR 阿塞威都 阿根廷 中南美 7 ACIREALE 阿瑟瑞尔 意大利 红海/地中海 8 ACKLINS IS. 阿克林斯岛 巴哈马联邦(美国有同名港) 中南美 9 ACRE 阿克 以色列 红海/地中海 10