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距离2月25日 还有: 8 天 2月9日 “每日十星”安徽蚌埠 鲁忠专访 开口是金，勇气战胜一切 摘自2月9日《个险晨讯》 安徽蚌埠 鲁忠 职级：业务主任 学历：大学专科 原职业：行政管理干部 业务人员背景 客户背景资料 43岁，私营企业主,从事机械生产 收入很好，经营企业 资金存在风险，需要将资产保全，给自己和家人留下一份保障。 朱先生 匹配 冠军小技能： “开口是金” ，敢于向高端客户开口，确定目标客户，明晰客户特质，融入客户的生活，成为他们不可缺少的一部分。以保险产品的稳健性和保值增值特点为突破，让客户为子女的未来留下一笔确定的财富。 销售过程： 缘故客户：客户是我多年的朋友，经过几年的努力，在异地开了一家机械工程有限公司，事先电话沟通很多次，刚开始客户对保险不认同，提到保险就要和我绝交，为此我决定约访面谈。 拜访前的思考：如何改变客户对保险的不认同，如何打消客户的疑虑，如何运用合适的销售逻辑以及拒绝处理方式，如何才能拿走客户对保险的担忧、带来对保单未来的信心。 找准客户的需求点：客户只有一个儿子，儿子是他所有的寄托，企业投资虽然具有较高利润，但是高利润必然伴随高风险，辛辛苦苦打拼的财富应该怎样合理传承给孩子，未来如何进行相匹配的养老规划是客户需要迫切需要解决的问题，可从安全、有效、保值、增值角度切入讲保险。 资料准备：《聚焦