[说电商是骗局的毕胜去做C2M了.docxVIP

导语：自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。自从乐淘出售之后，曾经喊出“电子商务是骗局”的毕胜“失联”了整整16个月。4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂16个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月——毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不一样的是，他站在了互联网+的风口上。当李克强总理的“2015政府工作报告”提出 “互联网+”行动计划时，一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说，“老毕互联网+不就是你的C2M吗?用户到工厂，帮助传统制造业转型升级，这次你的运气真好，赌对了。”C2M就是要去除中间流通环节“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推”毕胜说，其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。假设用户消费能力还是300元，如果用户互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，惟一的解决方案就是C2M(用户直连制造商)，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。“其实大部分高端奢侈品都是中国制造”，毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐，于是在这个梦想的驱动下，毕胜设定了几个招商目标：1、必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质;2、必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价，这样才是真的最高性价比;3、商家必须先有做柔性制造链，这样才能真正的快速响应用户的需求!毕胜说，这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式 ,一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存。二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。未来的商业一定是C2M或者C2B，用户驱动产品，数据驱动制造。但是现实永远是残酷的，一是中国根本没有柔性制造，几十年来称雄全球的中国制造全是批量制造线，根本没有柔性制造链。二是这些奢侈品制造商的需要大量的思想教育工作，三是柔性制造链的搭建比想象的还要困难。“原计划10个月就上线，这不比互联网行业，有了bug改几天就解决了，传统行业一个磨具有瑕疵，就得等上几个月，一来二去，花了是几个月”。毕胜说。不过，这十几个月还是帮毕胜的“必要”建立起了一条宽阔的护城河。开创第四类电商模式根据中金公司一份报告，所有在A股、港股上市的中国零售的前十名去年净利润加起来才92.9亿元，而根据阿里巴巴上市时提交的财报，其上一财年(2013年4月1日至2014年3月31日)净利润是234亿元。这就是模式的变化，如果模式不变，中国零售制造业未来只会越来越差。在电商领域，传统的以阿里巴巴为代表的平台B2C模式，以京东为代表的自营B2C模式和以/r155.html \t _blank唯品会为代表的尾货模式已经各自占据了比较大的市场份额，而新兴的C2M或者C2B模式一直备受追捧，/s11.html \t _blank马云在3月份也向德国总理宣讲未来的商业一定是C2B，毕胜的必要，可以说一下子站到了C2B和“互联网+中国制造”的两个风口上。毕胜介绍说，传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。生产出商品后，然后通过媒体轰炸，促进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面，生产和消费中隔了很多道流程。传统中国制造则更为粗糙：去国外参加展会，回来照抄一个，大家都抄，行业竞竞争激烈，剩下的就是打价格战。通过OTB(Open-to-Buy，意为采购限额计划)进行产能管理，比如某一个品牌，全国一万家店，店长提前九个月开始报生产计划，比去年同比增长百分之五，去年九月份卖一百万，今年105万。如果今年不增长，全国一万家店，就会多出五个亿的库存;如果体量更大，则库存更大。毕胜看传统服装企业的财报，发现有家公司库存周转期高达344天，也就是当下的生产，几乎得到一年之后才能销售。中间环节过多，加上库存问题，使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题，C2M，按需生产，零库存;二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。在零库存方面，戴尔曾经是先行者：企业用户下单，同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件，戴尔接到订单后，由代工厂商组织生产，最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。戴尔现在转型IT服务，在零售领域与竞争对手惠普等比有优势，原因就是其在零售领域复制戴尔模式。当然，戴尔的客户是企业，模式是B2M。与戴尔销模式不同，毕胜