电子商务团购模式分析.doc

目录 摘要 3 第一章 引言 3 第二章 简述电子商务团购的基本概念 3 2.1 电子商务团购的基本概念 3 2.1.1网络团购的定义与分类 3 2.1.2电子商务团购的特点 4 2.1.3电子商务团购模式 5 第三章 电子商务团购网站 6 3.1团购网站的发展现状 6 3.2电子商务团购模式案例分析 7 3.2.1美团团购网的团购模式分析 7 3.2.2 研究发现以及个人观点与建议 10 结束语 11 参考文献 11 摘要 随着互联网的发展和进步，互联网上的新形态也不断涌现，在潜移默化地改变着人们的生活方式。从早期出现的邮递购物，到后来迅速普及的在线购物，人们真正做到了能够足不出户而买到天南地北的商品，极大的方便了人们的生活。而近几年出现的团购网站就是将新形态、互联网、电子商务融为一体的新模式。团购网站主要以超低的价格折扣和种类繁多的商品、服务吸引广大消费者。网络团购目前已经在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式。本文将从电子商务的基本概念以及对以美团网为例的团购网站的分析等几个方面对其进行论述与研究。 关键字：团购、商业模式、盈利模式 第一章 引言 团购并非新生的事物。早在 70 年代，地方农村供销社就有人专门负责登记村民的产品需求，再到县里把商品运回来；80年代，温州桥头镇有好事者把家家户户的纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商谈价；此风传至90年代，蜕变为名震全国的温州炒房团。至2000 年后互联网兴起， 也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛社区形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广 泛关注；直到美国 Groupon 模式的出现，激活了原本平静的团购市场。[1] 自Groupon的盈利模式被世人所认可，并引进中国以来，网络团购市场相比以往网络购物形式迅速得到了空前的发展和关注，而团购也借着电子商务的蓬勃发展正在不断壮大。自2010 年3月以来，“团购”这个词成了电子商务领域的新的热点，尤其受到了国内广泛的中青年消费群体的追捧，网络团购成为都市人最经济时尚的一种消费方式。团购网站如同雨后春笋般涌现出来，国内初具规模的团购网站已达到数千家。网络团购作为网络购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 研究意义：在了解网络团购基本概况的前提下，分析其目前网购模式的优缺点，从而总结出网络团购如何发展得更好。 第二章 简述电子商务团购的基本概念 2.1 电子商务团购的基本概念 2.1.1网络团购的定义与分类 什麽是团购？ 团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 什麽是网络团购？ 网络团购借助互联网，将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向商家大批量购买，求得最优惠的价格。网站向消费者提供同城商家的优惠商品和服务，并从中抽取佣金，消费者得到优惠的价格，而商家也从中赚取费用。 网络团购的分类： 分类标准 类别 特点 实例 商品种类 服务类团购网站 消费有地域性，无法批量生产 美团网、糯米网、拉手网、F团 实物类团购网站 商品消费无地域性，可批量生产 淘宝网聚划算、优享团 与网络团购供应商关系 第三方独立团购网站 与网络团购供应商合作组织团购活动，获得收入 美团网、糯米网、拉手网、F团 商家自办团购网站 自行组织团购活动 淘宝网聚划算、当当 网、京东商城 2.1.2电子商务团购的特点 1． 以议价空间为基础 议价空间是网络团购得以存在的基础条件。议价空间是买方（消费者）保留价与卖方（供应商）保留价之差，成交价则介于二者之间，具体如图1-1。网络团购可以降低成交价，增加买方得利而减少卖方得利，但卖方可实现薄利多销，进而实现买卖双方的双赢。 图1-1 议价空间 2． 以数量折扣为表现形式 网络团购的购买数量是指众多消费者购买数量之和，而不是单个消费者的大笔定单。当众多消费者购买数量之和达到供应商的折扣数量时，折扣则越低，成交价则越低，消费者剩余价值则越大。 3． 以拍卖为协调机制 拍卖是网络团购的协调机制。网络团购一般采用双向拍卖的形式，买卖双方（消费者与供应商）通过代理（团购网站）来出价。买方向代理提交最低出价和出价增量